#27 律新社品牌服务中心出品 百度律临产品运营经理李海东曾任高级内容编辑、脱口秀撰稿人，对于互联网营销有着自己独到的见解。 给您讲一个笑话：一组数据告诉你，律师个人做网络营销为什么没前途！ 分享您一个技巧：做完这3件小事，普通律师就可以远离互联网了！ 推荐您一款产品：百度律临究竟是什么，究竟解决律师的哪些问题！
律新社“V品计划——法律品牌运营50讲”系列直播第二十七讲，邀请到百度律临产品运营经理李海东做客“律新V品”直播间，与我们分享普通律师如何玩转互联网，以及百度律临如何帮助律师解决网络营销痛点。 （以下为本讲核心内容精选）
给您讲一个笑话：一组数据告诉你，律师个人做网络营销为什么没前途！ （一）律所和律师的数量在快速增长
2016—2020年期间，全国律师事务所数量增速超过5%，截至2023年7月，律所数量已达3.9万余家。此外，根据《全国公共法律服务体系建设规划（2021—2025）》，到2025年，全国执业律师预计将达到75万人。未来很长一段时间内，全国律师人数还将以每年3万人的数量快速增长，其中40岁以下青年律师占比6成，这意味着青年律师面临的压力将会越来越大。
（二）传统网络平台已接近饱和
在当前的互联网环境下，律师入局微博、微信（公众号）等传统网络平台已没有什么红利可言，而在抖音、快手等短视频内容平台上，法律人的竞争也日趋激烈，寻找新的内容营销平台和渠道已经成为律师们扩大网络影响力和案源的关键。百度律临、小红书、大众点评、高德地图等都是近年来新兴的网络平台，有些专注到店服务，有些专注内容种草，有些专注品效转换。但无论这些平台具体有什么属性，其中的法律服务业务都还处于成长期，律师入局还有机会。
（三）广告营销与内容营销的不同 法律行业传统的广告营销模式，无论是CPM、CPC还是CPL，实际上都是一场资本的游戏。想要获得更多的客户，就要多得多的曝光、展现；想要多得多的曝光、展现，就要有更多、更持久、更精细的投放投入。 在资本的推动下，广告投放已经成了一项可以规模化、数据化、流程化的产品，在行业各位玩家的不断耕耘下，律师营销获取客户的成本开始水涨船高。 以北京地区为例，网络平台上一个有法律需求的用户的信息可能是200元/条，而律所拿到用户信息后进行清洗筛选，有价值的线索价格可能就飙升到600元/条；销售人员再对这部分有价值的线索进行邀约，客户到所成本将进一步提升至2000～2500元/人；最终再由到所变为签约委托，整体的获客成本可能会达到万元级别。 相比于投放获客的方式，内容获客的方式就显得经济且适配性强得多。 很多从业者可能不明白，站在网络平台的角度，广告营收的确是平台很重要的一环，但是打造一个良好的内容生态，对于这些平台同样重要。毕竟，没有生态就没有用户，商业的价值也无法体现。 平台关注内容生态，核心关注的就是律师/法律标签作者的规模，以及律师/法律标签作者生产内容的数量、质量、持续性等。 很多律师在内容营销上的成功并非偶然，而是他们很大程度上满足了平台的期望。于是，他们同平台达成了攻守同盟，平台期望作者能够创造出更多更有价值的内容；创作者则通过内容的不断迭代和优化，为平台带来更多更有价值的用户。最终，内容生产者获得了平台的曝光支持，而平台通过这些内容更好地满足了自己的用户、提升了商业价值，在一个维度上实现了共赢的局面。 分享您一个技巧：做完这3件小事，普通律师就可以远离互联网了！ （一）背书
对于律师行业来说，客户的信任至关重要。因此，在网络上建立一个展示自我的窗口，让潜在客户在搜索你的名字或律师事务所时能够看到你至关重要。
这是从线上引导到线下的重要一环，互联网环境下成长起来的新一代客户对于网络上每一个律所或者律师的背景、口碑都格外关注。
（二）渠道
除了展示自我，建立一个适合自己的网络案源渠道也非常重要。通过自媒体账号吸引潜在客户、购买网络营销平台的会员产品、进行投放或者电商服务，只要找到一个适合自己的网络案源渠道，律师就可以线上线下两条腿走路，不用担心自己的业务出现较大波动。
（三）意识
互联网的变化很快，保持一个相对敏感的意识很重要。早些年微博横空出世时，不少参与公众讨论的律师迅速出名；近些年抖音等短视频平台快速崛起，充满个性化标签的律师备受关注；今年AI能力成为行业热点，数字人直播、法律智能机器人已经成为不少律所运营的重点，未来会是什么样子，恐怕很少有人能讲清楚。
但是保持互联网意识、保持敏感性，一定是很重要的一点。可以错过一次、两次，但不要回回都错过。
推荐您一款产品：百度律临究竟是什么，究竟解决律师的哪些问题！ （一）百度律临是什么
百度律临是百度旗下的一个专业权威的法律综合服务平台，拥有海量专业法律内容，万名认证律师随时在线提供个性化法律服务；通过精准AI技术、流量扶持等强大的系统功能帮助当事人快速找到本地专业律师，同时律师也能找到高质量本地案源，现已成为中国最大的律师与用户法律需求衔接平台。
2023年5月6日，百度律临举行了焕新升级品牌活动大会，进一步传递出百度布局法律优质经营生态的初心，以及全力连接用户与律师、用心满足双向需求的决心。通过不断的创新与升级，百度律临将让严谨、专业的法律服务变得更高效、更便捷，也更具温度。
（二）解锁用户的搜索逻辑
在用户搜索查找阶段，我们通过精心构建的律师生态格局，准确理解用户的搜索意图和需求，从而在搜索结果中精准展示律师的产品和服务。在用户点击了解阶段，我们以专业的展示方式让用户对我们的专业能力和优势产生信任。在咨询对比阶段，我们及时回应用户的咨询，提供专业的法律建议和解答。最后在签约合作阶段，我们充分展现出我们的品牌价值，并提供优质的服务，以赢得用户的信任并达成合作。
（三）百度律临的优势在哪？ 1 带流量
在百度，每天大概有5600万用户带着法律问题寻求帮助，涉及生活的方方面面，比如楼盘烂尾如何维权、遇到食品安全问题怎么办、劳动仲裁的范围是哪些、房屋租期未到可以提前退租吗、主播售假怎么维权、离婚财产怎么分割等等。
2 四维一体运营策略
百度律临旗下的产品涵盖了多个领域，其中包括法律知识问答、法律付费咨询、法律百科和法律创作等，比如知道法律、问一问法律、百度百科法律和百家号法律，形成了以律临为核心的产品矩阵。
这种四维一体的运营策略将律师服务和用户需求精确衔接，以法律专业内容共创、产品服务共建为基础，借助精准信息分发推荐协力共同营造百度法律优质经营生态，提升法律服务效率。
3 对接需求与服务者
用户通过百度律临平台发布自己的法律需求、咨询法律问题、寻求法律建议和法律服务，百度律临平台则会根据用户的需求，通过搜索高优展示、律师信息查询、定向咨询服务等多策略提高律师的曝光量，智能匹配或推荐合适的律师，为律师连接潜在的客户资源，搭建起从需求到委托的全流程。
4 打造律师/律所名片卡
百度律临为律师/律所打造了独特的名片卡，全方位展示其专业背景、案例经验、客户评价等信息，让用户一目了然。会员律师/律所可以拥有自己的个人主页，同时还可以设置电话直接咨询和微信名片分享功能，方便用户与律师/律所直接沟通交流。首位展示、特殊卡片、权威背书等特色功能的丰富性，让律师/律所在众多同行中脱颖而出，吸引更多潜在用户的关注。
5 律临生态计划——律师分层打造
律临生态计划是一个旨在分层培养专业律师的计划，针对不同类型的律师采用不同的服务策略，包括法典专家、金牌律师、会员用户、青年律师和生态律师五类。“法典专家”是指行业顶级专家，律临将采用覆盖高PV常用词条全领域，计划在全国新增200余人；“金牌律师”是指愿意进行营销并打造影响力的专业律师，全国计划合作300余人；“会员用户”是愿意付费进行营销的律师，全国新增百余人；“青年律师”是指工作年限为五年的律师，我们将通过实务提升、市场拓展和IP打造等方面来提升青年律师的互联网营销能力；“生态律师”是指有意拓展互联网经营的律师，计划在全国新增千余人。通过这个分层计划，律临可以为不同类型的律师提供不同的支持和合作机会，以促进他们的专业发展和互联网营销能力提升。
