作者丨李德胜 出品丨律新社品牌服务中心 在金融改革与前进的浪潮中，银行法律业务以其独特的专业深度与业务精度，考验着每一位律师的智慧与决心。 上海段和段律师事务所银行金融部主任、党支部书记戚诚伟在银行与金融法律领域深耕多年，凭借对法律的深刻理解和对银行业务的精准把握，成为该领域中的佼佼者。他起初并未有意选择此专业方向，但在为第一家银行客户提供服务的过程中，便被金融业务的复杂性以及对律师综合素质的高要求吸引。自此，他扎根于金融法律服务，深耕十多年，从开始服务一家银行到常年为数十家银行金融机构提供综合性法律服务，不断积累经验、提升自我，逐渐成长为银行与金融领域备受赞誉的法律专家。 在律新社发布的《精品法律服务品牌指南（2024）：银行与金融领域》中，戚诚伟律师获评“律新社2024年度银行与金融领域品牌之星：领先律师”，其所在的上海段和段律师事务所获评“律新社2024年度银行与金融领域品牌影响力律所”。近日，律新社深入对话戚诚伟律师，共同探讨银行与金融领域律师的专业成长与品牌建设之道。 从转折点到深耕者 源于专业与热爱的坚守 在法律的广阔天地中，每一位从业者都在寻找着属于自己的那片沃土。对于戚诚伟律师而言，银行与金融领域无疑是他深耕细作、收获颇丰的田野。一路走来，他既面对挑战，也拥抱机遇，每一步都走得坚定而深入。 在您的职业生涯中，有哪些关键的学习和工作经历对您深耕银行与金融领域产生了深远影响？ 戚诚伟 您在多个行业协会和社会组织中担任重要职务，如上海律协银行专业委员会副主任。这些职务对您的职业发展和个人成长有何重要意义？ 戚诚伟 这些职务为我提供了更加多元化的与业界专家、法律同行深入交流的平台，而且让我能够接触到不同机构银行金融业务领域的学者、实务专家和银行律师同仁，持续学习、拓宽视野，从而更好地精进业务能力。 通过参与这些机构组织的各类学术和实务主题活动，我得以与多位同样专注于银行业务的律师进行经验分享和业务交流。我们各自有着不同的业务专长，但也存在共同的盲区。在这样的交流和互动中，我们能够相互学习、取长补短，不断提升自己的专业水平。 同时，我所在的上海律协银行专业委员会等机构还经常举办讲座、学术论坛、专题研讨会等活动，邀请专家学者就最新的银行金融有关立法、法律适用和热点问题进行深入探讨。通过这些活动，我得以思考和总结自己的业务经验、分享自己的看法和观点，同时能够及时了解最新的法律动态和监管要求，对未来银行或金融机构的法律服务需求作出预判。这不仅有助于我更好地服务银行客户，也推动了我的个人成长和职业发展。 此外，这些机构还为我提供了一个结识志同道合法律同仁的平台。由于银行业务法律服务的圈子相对较小，找到能够共同探讨专业话题的伙伴并非易事。而这些机构恰好为我们提供了这样的机会，让我们能够共同探讨银行业务中的热点难点问题，从而更好地服务银行客户。 除了精进业务外，您还注重理论研究并且出版了多本银行与金融领域的专业书籍，如《银行金融不良资产处置常用法规政策全书》《银行金融信贷担保法律要点及案例解析》及《商业银行供应链金融法律要点和案例解析》。您认为这些著作对行业实践有哪些指导意义？ 戚诚伟 这些书籍的出版不仅是对我个人及团队业务经验的总结与归纳，也是自我学习和提升的过程。例如，针对不良资产处置、供应链金融等热点业务，我们通过出版书籍的形式，将实践中的体会和心得分享给客户和同行。 专业铸就立足之基 服务铺就信赖之路 在处理跨境金融法律事务时，您认为遇到的最大法律障碍是什么？您通常又是如何解决这些障碍以确保交易的顺利进行？ 戚诚伟 并购融资贷款是您提供的一项专业服务。在处理并购融资项目时，您如何平衡各方利益并确保交易的合法性和安全性？ 戚诚伟 首先，作为银行，即资金出借方，确保资金安全是首要任务。考虑到并购融资涉及的金额通常较大，我们会严格审查并设置有效的担保措施，如抵质押物真实合法，在担保设立过程中，我们会严格遵守法律规定，完成必要的程序和文件，为银行提供清晰的法律意见，确保担保的有效性和可执行性。 其次，合法性是我们必须关注的方面。我们要确保交易不仅符合相关法律法规的要求，还要符合监管机构的指导原则。因此，在并购融资项目中，应落实如原银监会《商业银行并购贷款风险管理指引》等相关规范性文件的规定，确保项目的合规性。 在平衡各方利益方面，我们会充分考虑借款人的需求、银行的利益以及市场状况等因素，制定合理的融资方案。同时，我们会积极与各方沟通，确保信息的透明和共享，以减少误解和冲突。只有这样，我们才能确保交易的合法性和安全性，为银行和客户创造更大的价值。 在维护长期客户关系方面，您有哪些成功的经验和方法？您又是如何确保客户满意度的？ 戚诚伟 在维护长期客户关系方面，我们始终注重服务的过程与结果。客户之所以选择我们，是基于对我们专业能力的期待。因此，确保这些需求得到高质量服务，是提升客户满意度的关键所在。 第一，我们非常重视服务结果。对于诉讼仲裁案件，我们追求胜诉的裁判裁决的结果；对于非诉项目，我们努力推动在维护银行利益的情况下项目如期完成。为此，我们都会全力以赴去实现服务结果，充分维护银行金融机构的合法利益。 第二，我们的服务过程和有效响应同样不容忽视。我们注重与银行金融机构的沟通，确保信息的及时传递与反馈。无论是对银行日常法律咨询问题的解答，还是银行希望我们对委托代理案件结果进行预判与分析，我们均提供迅速而有效的回应。这种紧密的沟通方式，使得银行金融机构能够清晰直观地感受到我们的专业服务，从而增强对我们的信任。 第三，我们致力于打造一个“靠谱”银行金融专业律师团队。通过诚信、专业的服务，让银行金融机构感受到我们的责任感与专业精神。这种靠谱的形象，不仅让我们赢得了客户的尊重与信任，还为我们带来了更多的合作机会。 洞悉金融市场变迁 前瞻法律服务未来 近年来，中国金融监管政策不断调整，特别是针对互联网金融、影子银行等领域。这些政策变化对金融机构的合规管理和风险管理带来了哪些具体影响？ 戚诚伟 从我个人经验来看，这些政策变化首先促使银行金融机构必须更加严格地遵守法律法规，确保所有金融活动都在监管范围内进行，从而有效防范金融风险，避免系统性风险的发生。随着金融监管立法的不断完善和细化，金融机构的合规管理要求也日益提高。 金融科技的快速发展对银行与金融法律服务提出了哪些新的挑战和机遇？您认为法律服务如何适应这些变化？ 戚诚伟 我理解的金融科技对于银行金融机构而言主要有两方面作用，对内通过数字化转型提升银行金融机构的运营管理效力，对外通过大数据、区块链技术和人工智能创新金融产品和服务。其中，新的机遇是金融科技的确赋能银行金融机构可以设计开展更多的金融创新产品，如通过电子债权凭证发展的供应链金融业务。与此同时，各项合规的挑战也随之而来，如数据保护，特别是获取的客户个人信息安全问题等。 其实，新科技、新技术对我们法律服务行业同样也带来不少机会和挑战。一方面，科技产品正逐步取代部分基础性的法律服务工作，如简单的法律检索、文书起草和尽职调查等。这些技术的精确度和效率已经超越了初级律师，使得部分律师面临失业风险及职业转型的压力。另一方面，这一趋势也推动了法律服务行业的深刻变革，促使律师必须具备更高层次的专业化和综合服务能力。 为了适应这些变化，律师需要不断提升自己的专业能力，从泛泛的法律服务转向深度专业领域，形成高度专业化并提供综合解决方案。例如，刑事律师需要专注于深入研究虚开增值税犯罪或骗取贷款等特定领域，劳动法律师也需要明确自己的专业方向，如灵活平台用工、金融机构劳动纠纷等。通过提供超越人工智能的专业见解和前瞻性预测，律师得以维持其在行业中的竞争优势。 此外，律师的综合服务能力也至关重要。科技虽然强大，但无法解决人与人之间的沟通问题。律师需具备谈判能力、沟通能力等综合能力，以提供人性化的服务。 当然，金融科技的发展也带来了新的法律业务需求，如数据合规和虚拟货币等。这些新兴业务为律师提供了新的发展机会。 从您的执业观察来看，未来五年，您认为银行与金融法律领域将出现哪些重大变革？ 戚诚伟 我认为，未来五年，银行与金融法律领域会产生很多变化。例如：《金融稳定法》正式出台将强化金融机构的风险防范、化解和处置机制，可能导致一批中小金融机构通过合并、重组或解散等方式退出市场。同时，《中国人民银行法》《商业银行法》及《银行业监督管理法》的修订，将对银行金融机构的管理和行为提出更高要求。还有2024年11月8日刚刚通过修订的《反洗钱法》涉及的各类事项，均会产生新的法律需求和服务项目。 此外，随着净息差不断收窄，银行金融机构无法单纯依赖传统存贷业务来维持利润水平，更无法满足增值需求。他们需要不断创新金融产品和服务，以获取更多业务机会和营收。银行金融机构需要深耕细作，这将对其业务运营和产品规划产生巨大影响。 结语 戚诚伟律师的职业生涯步伐稳健而坚实，每一步都凝聚着他对专业精深的不懈追求和对法律事业的深厚热爱。他认为，作为法律人，不仅要追求个人的专业成长，更要承担起推动法律进步、服务社会的责任。通过积极参与银行金融立法、课题项目研究以及为团队年轻人提供发展机会，戚诚伟律师正以自己的方式，书写着一段段平实而富有意义的职业故事。
