建工法律的“结构力学”：

专业壁垒突破与实务转化之道

纵横于建设工程领域前沿，贯穿于项目全周期服务，田韶卿不仅深谙法律实务精要，更在合规风控与诉讼策略的交融中开辟新境。她主张，优秀的建设工程律师当兼具多维度专业素养：以工程师的缜密剖析技术细节，以项目经理的格局统筹全局经纬，更以法律专家的锋锐锚定争议焦点。正是这种复合型智慧，使她面对盘根错节的复杂工程纠纷时，总能力透表象，切中肯綮——将钢筋水泥般的专业困局，化繁为简为清晰的实务路径。这份专业魅力，不仅为客户提供了决胜千里的锋刃，更是其法律智慧最富价值的回响。

您从执业初期就专注于建设工程法律服务，并长期活跃于争议解决一线。结合您的执业经历，您认为建设工程律师应具备哪些核心能力？

田韶卿

主要有以下核心技能和能力：

第一，专业能力。建设工程领域法律服务相较普通民商事法律事务有一定的专业壁垒，更加要求复合型知识结构，专业能力包括两方面，一是律师应当具备的法律基础；二是工程行业知识，这是做好法律服务的基础技能。

第二，实务转化能力。建设工程法律服务对实务技能要求较高，文本知识绝大多数律师在学生时代已掌握，但法律服务归根结底是解决问题，所以将法律专业知识和建工行业知识转化为实际法律服务才是关键。

第三，争议解决实战能力。从备诉角度：建设工程法律服务现阶段更多为争议解决，而建工类案件的一大显著特征即证据庞杂，作为代理律师必须具备证据体系构建能力，能够从工程资料中提取关键证据，运用“框架图”“时间轴”等图表，并结合因果关系分析还原事实全貌；从争议解决路径角度：具备多元化纠纷解决能力，既能精准分析案件设计诉讼方案，又能通过非诉谈判、调解等方式快速止损、追回款项。

第四，跨领域协作能力。建设工程律师在法律服务过程中势必与造价机构、监理单位以及鉴定机构等发生工作交集，作为律师应该能够熟悉它们的工作模式和基本要求，提升复杂案件处理效率。

第五，新型业务开拓能力。一是业务链条延伸，传统建设工程领域业务主要集中于争议解决，争议频发也迫使很多业务从“救火”转移到“防火”，基于对争议业务的积累，需要律师将业务链条向前延伸，即在项目开发建设初期介入服务，用争议解决经验指导前期风险合规；二是紧跟行业动态，关注政策变化、行业趋势及国际形势，及时察觉新业务，提前做好行业风向积累。

在初次接触潜在大型客户时，您如何通过展示对建设工程领域深刻理解和前瞻性的法律解决方案来赢得这些客户信任？特别是在面对复杂合同谈判、风险评估及合规审查时，您采取了哪些具体策略确保能够提供高附加值的服务？

田韶卿

首先，在接触客户前，要对客户进行背调。了解客户所属行业、业务特点、历史项目、组织架构、涉诉情况等，熟悉它们的工程项目管理模式和决策流程。

其次，清晰了解客户已经明确或者潜在服务需求。根据需求，提出针对性解决方案。制作解决方案过程中，可以分享对行业动态、政策法规、市场趋势等方面的见解及同类项目操作经验、团队律师经验和教育背景。同时，进行详细的风险评估，分析解决措施，尽可能最大程度降低，甚至规避风险。这种前瞻性思维可以让客户感受到我们对项目全方位的关注，也能展示我们为客户创造价值的能力。

再次，面谈过程中，注意积极倾听，建立良好沟通和信任关系。尤其注意保有谦逊和开放心态，不以专业为荣为傲，愿意接受客户意见，并据以调整我们的服务方案。

最后，在初次接触后，保持与客户合理频率内的持续沟通。主动提供一些律所讲座或课程信息、分享一些普法PPT。这种主动性可以帮助我们与潜在客户建立有效链接。

在面对复杂的合同谈判、风险评估及合规审查时，我们会从项目管理的角度出发，从管人、管钱、管时间、抓责任这几个要点出发，抓住核心关键条款，确定谈判中可接受的合同范围、质量标准、付款方式、违约责任等关键要素。同时，考虑客户的特殊需求和关注点。从双方的共同利益出发，寻找能够满足双方大部分需求的解决方案。

建设工程案件往往涉及多方主体、技术复杂、合同链条长。您认为，在这类案件中，律师除了法律素养外，还必须掌握哪些跨学科知识？又如何在实务中实现对工程专业知识的有效运用？

田韶卿

建设工程，尤其是大型地产建设项目，其周期较长，涉及环节与资料均非常复杂。如果律师希望能够高效处理建工案件，除了法律知识外，须具备一定房地产及建设工程相关专业知识，才能更高效地与客户就案件背景进行沟通、抓取关键争议焦点、形成有效诉讼策略、抗辩思路并提供针对性证据。

比如，在建工案件中，律师通常需要与相关的鉴定机构、工程师等专业人员进行沟通，只有具备相关专业知识，才能够将建工专业意见转化为专业的法律语言与专业观点；又如，在部分涉及工程质量的纠纷中，通常会启动司法鉴定程序，需要律师对专业机构的鉴定结论发表意见，只有具备一定的建设工程知识，才能更大程度地确保鉴定报告结论的合理性与合法性；再如，在建设工程纠纷中，证据往往包括施工图纸、质量检测报告、施工日志等技术文档，具有良好的建工知识，可帮助律师更好地评估证据资料的可靠性和相关性。

建设工程项目的法律服务通常涵盖从立项到竣工再到争议解决的全过程，您认为非诉与诉讼业务之间有何联系？律师应当如何通过全周期服务提升客户价值？

田韶卿

非诉业务是诉讼业务的基石。律师借助非诉服务，可提前为客户规避法律风险、减少纠纷。诉讼业务则是非诉业务的延伸，在协商解决纠纷无果时，成为最后的救济途径。

非诉业务过程中积累的项目信息，为后续承办诉讼业务提供了便利。通过非诉业务与客户建立长期合作关系，增强客户信任。客户在遇到诉讼纠纷时，更倾向于选择熟悉项目的律师团队，实现业务自然延伸。同时，诉讼业务中对法律适用和司法实践的深入研究，也能助力非诉业务，为客户提供更精准的法律意见，帮助其在项目前期预防风险。

建设工程项目的周期分为立项期、施工期、结算期。立项期要审查项目立项的合法合规性，确保符合国家政策和法律法规。招投标阶段，律师协助客户制定合规招标文件，审查投标文件合法性，避免招投标程序违法引发纠纷，同时完成施工承包合同的起草，明确各方权利义务，细化关键条款，为项目实施奠定基础。施工期主要提供日常法律咨询，解答工程变更、签证、索赔等法律问题，监督各方履行合同义务，处理潜在纠纷，避免违规操作及纠纷升级。结算期协助处理竣工验收法律问题，审核结算文件，应对审计争议，维护客户权益，并在结算后继续提供后续法律服务。

通过跟进完整的建设周期，客户粘性也会不断提高，过程中会延伸出各类法律服务需求。同时，全周期法律服务，也极大降低了项目本身的法律风险，对于客户来说实现了法律服务的价值最大化。

建工法律界的“双优生”：

专业管理与责任担当的融合

作为兰台房地产与基础设施业务领域的领航者，田韶卿以突出的管理智慧构建了一套“精密齿轮式”专业协作体系，打造出一支既能攻坚复杂工程纠纷，又能前瞻布局新业务的精锐之师。此外，在律师职业和律所团队管理之外，她始终秉持“法律人当以专业反哺社会”的信念，将艰深的法律条文转化为滋养民心的法治养分，展现了当代法律人的责任担当。

兰台房地产与基础设施业务团队成员稳定性高、梯队结构合理。作为该业务团队的牵头合伙人，请您谈谈团队在建设工程法律服务中的协作机制及专业化分工模式？

田韶卿

兰台坚持“公司制、一体化”模式，通过精细化专业分工与统一资源调配，实现高效、高质量的法律服务。房产部在此基础上进一步优化：

1.专业化细分：部门按房地产领域细分设立多个专业组，包括地产争议解决、物业法律事务、特殊房产处理、不良资产处置、投资并购及地产金融等，每组由从业8年以上资深律师牵头，确保专业能力与服务质量。

2.科学作业分配：设立主管律师统筹任务分配，避免资源浪费。每周例会协调工作安排，平衡律师负荷，确保项目质量，同时针对疑难问题展开交流，提升团队专业深度。

3.律师成长路径：新律师广泛参与各类项目以培养综合能力，2-3年后可自主选择专注领域，实现个性化发展。这一机制保障了团队稳定性与专业梯队建设。

4.公平考核体系：采用“客观考评+主观修正”原则，结合业务特点与实际情况综合评价，平衡单一数据导向。针对作业过程中不足，及低年级律师作业瑕疵，强调主办律师责任制。营造开放、成长的团队氛围。

通过制度创新与团队协作，房产部在年均处理百余项目的同时，保持律师队伍稳定与专业梯队建设，为客户提供高标准的法律服务。

随着团队成功引进资深顾问和其他优秀人才，您认为这对提升团队整体服务水平有何帮助？

田韶卿

主要体现在三个方面：

1.提升专业纵深与业务广度：资深人才凭借丰富经验，能高效处理复杂法律需求，增强客户粘性；优秀人才的持续引入使服务范围从基础非诉和诉讼扩展至建工、地产金融、城市更新等全领域，实现专业全覆盖。

2.开拓业务增长点：引进资深人才并充分利用其专业，通常为拓展团队空白业务增长点最有效的方式。同时，依赖于优秀合伙人以及资深顾问通过多年从业而积累的社会资源，也可确保团队为客户提供更为高效和前沿的优质法律服务及其他高附加值的服务。

3.优化人才培养与管理体系：资深人才通过“传帮带”机制提升低年级律师专业能力；其带来的先进管理经验持续优化团队协作模式，形成人才梯队与制度创新的良性循环。

您多次受邀为北京广播电视台普法类节目担任嘉宾，作为专业人士，您如何看待律师在公众普法教育中的角色？

田韶卿

律师作为法律专业与公众认知的桥梁，在普法教育中发挥着不可替代的作用。律师通过将晦涩的法律条文转化为通俗易懂的语言，结合典型案例阐释法律适用，帮助公众准确理解法律内涵；同时，针对常见法律问题提供专业指引，助力公众依法维权；更重要的是培养公众的法律思维，使其在日常生活中自觉守法用法。我个人普法实践中，注重内容的生活化、语言的生动性和表达的专业性，力求让法律知识真正走进群众心里。

此外，期待更多同行加入普法队伍，共同营造全民尊法、学法、守法、用法的良好氛围，为法治社会建设贡献力量。

行业变革中的洞察者：

建设工程法律前沿问题思辨

在工程与法律的交叉疆域，田韶卿以沉静而锐利的专业目光，持续校准着行业变革的律动。当EPC模式引发权责博弈，她敏锐指出契约精细化的必要性；面对绿色建筑浪潮，她预见环保条款正从道德倡导蜕变为刚性约束；而在行业震荡周期中，她始终聚焦法律应有的定力，从政策冲突的疏解、服务模式的升级到专业价值的重铸。这份洞察根植于其对工程逻辑的深刻理解，亦展现于对行业演进规律的理性把握。

EPC总承包模式日益普及，但随之而来的是责任边界模糊、索赔难度大等问题，EPC模式下法律服务的关键难点通常是哪些？您通常的应对策略是什么？

田韶卿

EPC模式下的权责管理需要重点关注两大核心问题：

首先是业主与总承包商之间的权责边界划分。实践中业主方常通过指定分包、干预采购等方式过度介入项目管理，导致总承包方被架空。为此，必须在合同条款中清晰界定各方管理权限和责任范围，同时确保项目管理团队严格按合同约定执行，对任何偏离合同的事项都要建立规范的书面记录和处置流程，实现法律条款与业务执行的深度绑定。

索赔管理是EPC项目的另一关键难点。成功的索赔需要构建完整的保障体系：在合同层面预先设定明确的索赔条件和程序规则；在项目执行过程中建立系统的证据收集机制，确保工程签证、变更指令等关键文件完整可追溯；同时要加强对项目管理团队的索赔意识和专业能力培训，并在争议发生时及时引入专业律师提供支持。

随着绿色建筑和低碳施工成为趋势，相关的标准体系和监管机制也在不断完善，结合您执业经验来看，“绿色施工”对合同条款设计和合规要求带来了哪些影响？

田韶卿

绿色施工成为合同履行中的硬约束，要求合同双方必须遵守相关环保法律法规。为避免合同纠纷，需要在合同中更加清晰地划分发承包双方在绿色施工方面的风险分配。

首先，需明确绿色标准和规范，这是合同履行的依据；再就是增加对建筑材料的要求，如使用可再生材料、低碳材料或环保材料；还有细化施工过程中应采取的环保措施，如废弃物管理、噪音控制、渣土管理等，并特别要明确如发生相关费用的承担主体；还可以列明关于能效和水效的具体要求和目标，并要求对所有的承包人绿色施工义务进行定期的监测和报告，以评估施工过程和最终建筑的绿色性能，这可能涉及第三方评估和认证的要求；最后是要求承包商和施工人员接受绿色施工相关的培训，以提高其对绿色建筑理念和实践的理解和执行能力，并匹配合理的违约责任条款，确保监督的有效性。

面对快速变化的房地产和基建行业，您认为当前建设工程法律服务面临的主要挑战有哪些？

田韶卿

当前房地产与建设工程市场正经历房企暴雷频发、烂尾项目激增、合同纠纷数量攀升的情况。行业资金链断裂已成常态，案件处理周期普遍延长，加之律师人数激增导致竞争加剧，传统建工法律服务陷入“案源萎缩-低价竞争-创收乏力”的恶性循环。这一背景下，建工律师面临以下挑战：

第一，政策层面导致权益保护冲突加剧。一是不同部门、不同层级的政策法规之间可能存在冲突，导致政策法规冲突难以协调；二是新政策规定不断出台，导致各利益主体之间出现冲突，给律师在维护建工企业合法权益方面带来新的挑战，需要寻找突破性解决方案和诉讼策略。

第二，企业经营风险导致纠纷更为复杂。房地产开发投资锐减，建筑企业破产数量激增、负债率飙升，建设工程纠纷案件数量不断攀升，且纠纷涉及的利益关系复杂，不仅限于合同双方的争议，还可能涉及多方利益，增加了法律服务的难度和复杂性。

第三，专业能力及服务需求更高。一是复合型人才需求。建设项目类型繁多、流程环节多以及投资多样化，需要律师具备多方面知识，以满足项目全周期的法律服务需求。二是管家式服务模式需求。市场大环境影响，企业开始要求律师前期介入，提供全周期的风险管理服务。这种服务模式对律师的专业度也有更高要求。

第四，工作成本不断增加。一是案件周期变长，房地产企业暴雷频发，项目处理过程中一旦涉案企业进入破产程序，律师要熟悉破产等法律程序及相关规定，以形成完整闭环的法律服务；二是低价竞争挤压利润，传统诉讼案件代理费跌破行业成本线，意味着律师要通过提高工作效力降低成本。

田韶卿的执业路径，清晰地勾勒出一位建设工程法律专家的专业底色与价值内核。她以深厚的法律功底为基石，跨越专业壁垒，精准把握工程逻辑与技术细节，将复杂的工程难题转化为清晰的法律路径。

她卓有成效的团队协作模式、对行业前沿的深刻洞察，以及在公众普法领域的持续投入，诠释了建设工程法律服务的专业精髓：既是个体精进与团队协作的共振，更是专业价值与社会责任的统一。她在专业与实践的交叉点上持续深耕，其专业精神与务实作风，已然成为推动建设工程法律服务不断深化与创新的内在动力。