自香港扬帆，与更广阔的世界握手。 粤港澳大湾区建设纵深推进，为中国律所开启了前所未有的战略窗口。香港作为内地律所“出海”的“首选桥头堡”之一，近年来热度不减。据香港律师会统计，截至2025年8月8日，在港注册的内地律所已达56家，涵盖分所、联营所等多种形式，且数量仍在持续增长。但在这场南下浪潮里，广东广悦律师事务所董事会主席、高级合伙人黄山发现，尽管粤港两地经贸往来密切，广东律所赴港设所者却寥寥无几，这一现状激发了他赴港“二次创业”的决心。2024年12月，广悦香港办公室正式成立，标志着其覆盖全球八城的法律服务网络完成了关键一块拼图。 立足香港，是否能成为中国律所实现全球化的第一步？在制度差异、文化距离与激烈竞争并存的香港市场，内地律所又该如何借势而起？2025年9月16日，律新社《卓越之道》第二季，律新社创始人、CEO王凤梅与广东广悦律师事务所董事会主席、高级合伙人黄山展开了一场关于律所国际化布局、一体化治理与湾区机遇的深度对话。
将香港视为国际化棋局的“关键落子”，广悦的决策远不止于地理的延伸，更是战略的升维。在这片律所林立、竞争激烈的热土上，广悦以湾区基因与全球视野的双重优势，精准锚定其连接中国与世界市场的独特枢纽角色，为内地律所南下探索提供了兼具远见与实战意义的范式。 王凤梅 我们注意到广悦在去年举行了香港办公室的开业庆典。在香港这样一个法律服务竞争激烈的国际枢纽设立分所，广悦是基于哪些战略考量？您希望香港办公室在广悦的全球网络中扮演怎样的独特角色？ 黄山 广悦选择在香港设立办公室，是基于多方面的战略考量。 首先，从市场布局来看，香港作为国际金融中心和粤港澳大湾区的核心枢纽，具有得天独厚的地缘优势和制度优势。2023年底我们调研时发现，内地律所在香港的布局仍处于早期阶段，尤其广东律所寥寥无几，这与粤港两地频繁的经济与法律交流需求极不匹配。因此，我们决定将香港作为广悦全球化网络的关键节点，进一步完善覆盖亚太乃至全球的法律服务能力。 其次，香港办公室的设立是广悦国际化战略的自然延伸。我们早在2019年就开始布局海外市场，已在曼谷、洛杉矶、悉尼、东京、米兰等地设立办公室。香港不仅能够与这些网点形成协同效应，还能借助其普通法体系、语言环境与国际接轨的金融生态，为客户提供更高效的跨境服务，尤其是在涉外争议解决、跨境投融资、资本市场等领域形成差异化优势。 此外，香港办公室还承担着“桥梁”角色：一方面服务于内地企业出海，尤其是在大湾区企业走向国际的过程中提供全方位支持；另一方面吸引国际客户通过香港进入内地市场，实现资源双向流动。我们希望通过香港这一平台，进一步整合全球资源，推动广悦从一家区域性律所向真正具有国际竞争力的律所转型。 总而言之，香港办公室不仅是广悦全球网络的重要组成部分，更是我们践行“一体化管理、全球化服务”战略的关键一步。 王凤梅 在香港设立分所的过程中，您观察到香港法律服务市场现阶段呈现出哪些特点？广悦如何定位自身以期在竞争中脱颖而出？ 黄山 香港法律服务市场现阶段呈现出高度国际化、专业细分化和传统与新兴领域并存的特点。一方面，市场由国际律所和香港本地所主导，尤其在跨境融资、资本市场和争议解决等传统领域竞争激烈，且对专业能力及语言水平要求极高。另一方面，随着香港推进虚拟资产等新兴领域的立法，如稳定币管理条例的出台，也为市场带来了新的业务增长点。 面对这样的市场环境，广悦的定位策略是差异化竞争。我们并不直接切入传统的业务领域，而是聚焦于两大方向：一是依托内地企业出海需求，提供与内地法律衔接的跨境咨询、投资架构设计及合规服务；二是积极布局如RWA（真实世界资产）等新兴领域，抢占先发优势，为客户提供创新性法律解决方案。 此外，广悦充分发挥粤港澳大湾区的地缘与文化优势，通过粤语和普通话的沟通便利性，深化与内地客户的信任关系，同时借助香港的国际化平台，与国际律所建立合作而非竞争关系，形成资源互补。我们强调“一体化”管理模式在全球网络中的延伸，确保香港办公室与广悦其他全球网点协同作业，为客户提供高效、连贯和跨区域的整体服务方案。 王凤梅 相较于内地，香港的法律环境、市场规则和客户需求都有其独特性。在筹备和落地香港办公室的过程中，您遇到的最大挑战是什么？又是如何应对的？ 黄山 在筹备和落地香港办公室的过程中，我们遇到的最大挑战主要源于法律环境、市场规则及文化实践的多重差异。 香港属普通法体系，其在律师管理制度、业务范围限制等方面与内地存在根本性不同。例如，内地律所分所不能从事香港本地法律业务，亦无法直接参与诉讼，这要求我们必须重新界定业务边界，明确以跨境咨询、国际转介及内地相关业务为核心。此外，香港市场高度国际化，工作语言以英语为主，从文件往来至正式会议均需熟练运用英语，且沟通方式偏重传统形式（如大量使用平信邮寄正式通知），这与内地高效即时的数字化沟通习惯形成鲜明对比。 在应对上，我们采取了多方面的策略。一是主动融入本地规范，积极与香港律师会沟通，严格遵循其指引，快速适应法律与执业环境；二是明确差异化定位，不追求全面铺开，而是聚焦于服务内地企业出海及国际客户进入内地市场；三是依托大湾区地缘与文化优势，善用双语能力及对两地客户需求的深刻理解，建立信任、提供高效衔接的服务。 这些举措使我们逐步适应了香港市场的独特性，并成功将挑战转化为竞争壁垒。 王凤梅 对于其他正在考虑或已经进入香港市场的内地律所，您基于广悦的经验，有哪些建议或思考可以分享？ 黄山 第一，战略定位务必清晰。香港市场竞争激烈，不宜盲目追求“大而全”，而应结合自身优势选择细分领域。例如，广悦专注于跨境业务衔接与新兴领域（如RWA），与传统国际所形成差异化竞争。 第二，充分尊重本地规则与文化差异。香港法律体系、执业规范及沟通方式与内地显著不同，需主动学习并适应普通法环境，积极与香港律师会沟通，避免因合规问题影响运营效率。 第三，善用内地背景与地缘优势。内地律所的核心竞争力往往在于对内地客户需求的理解及与内地市场的连接能力。应充分发挥“桥梁”作用，帮助内地企业出海的同时，吸引国际客户通过香港进入内地市场。 最后，重视长期投入与耐心培育。香港市场成熟度高，短期盈利可能面临挑战，需从战略层面看待布局价值。建议通过一体化管理模式强化境内外协同，逐步构建可持续的服务能力与品牌影响力。
“一体化”是广悦深入骨髓的管理基因，其全球扩展的本质，是让这一内核在不同法律文化与市场土壤中焕发新的生命力。这要求其在坚守协同共进的核心理念的同时，展现出灵活适应的衍化智慧，从而实现全球网络高效联动与本地化创新的有机统一。 王凤梅 广悦以其坚定的“一体化”管理模式而闻名。随着办公室网络拓展至香港、曼谷、洛杉矶等地，您如何确保这种一体化的理念和文化在跨地域的团队中得到有效贯彻，从而实现高效的协同与管理？ 黄山 在全球化扩张中保持“一体化”管理模式，关键在于制度设计与文化传导的双重保障。广悦主要通过以下方式实现跨地域协同： 其一，强化制度统一性。我们建立了全球通用的业务操作流程、利益分配机制及质量控制标准，确保各办公室在专业输出和服务体验上保持一致。例如，香港办公室虽需适应本地规则，但在客户协作、知识管理等方面与内地团队采用同一套体系。 其二，注重文化融合与人才选拔。我们优先选派具有国际化视野、认同一体化理念的合伙人及核心团队负责新办公室的筹建与管理，并通过定期轮岗、全球会议及线上培训等方式，促进不同地区团队间的相互理解与信任。 其三，依托技术工具提升协同效率。我们投入建设了全球共享的数字化平台，支持跨时区项目协作、资源调度与信息同步，减少因地域分隔带来的沟通损耗。 其四，在灵活性中坚守核心原则。我们允许各地区团队在符合本地市场规律的前提下适度灵活运营，但在品牌管理、客户服务标准和核心价值观上坚持全局统一，确保“形散神不散”。 这一系列举措使广悦在快速扩张中仍能保持较强的组织凝聚力和协同效率，真正实现全球资源的高效整合。 王凤梅 作为广悦发展的亲历者和决策者，回顾香港办公室从筹划到开业的过程，您个人最大的心得和体会是什么？这一过程对您管理思维上有何启发？ 黄山 香港办公室从筹划到落地的过程，让我深刻体会到战略定力与组织适应力的重要性。国际化布局不能仅凭单一优势或短期机会驱动，而需基于对自身能力与市场环境的清醒认知。广悦选择香港，不仅是地理扩展，更是对全球化服务网络关键节点的长远谋划。 这一过程也重塑了我对管理的理解。面对不同法律体系和文化环境，唯有保持开放学习的心态，主动融入本地规则，才能在复杂市场中立足。我们强调尊重差异而非生硬复制内地模式，通过一体化管理实现跨境协同，让专业资源在全球网络内高效流动。 律所的国际化本质是服务能力的全球化延伸，而非简单的规模扩张。它要求管理者兼具战略视野与组织韧性，在坚持核心方向的同时，灵活调整实践路径。香港的经验进一步坚定了我们“长期主义”的理念：真正有价值的布局，需要时间沉淀与持续投入，方能实现从物理设点到能力内化的跨越。 王凤梅 作为管理合伙人，您如何平衡律师业务与管理职责？在律所战略制定和执行中最重视哪些原则？ 黄山 平衡业务与管理职责的关键在于明确角色定位与合理分工。我个人逐步将工作重心转向战略规划与资源整合，具体业务则由更专注一线的年轻合伙人主导。广悦在2023年完成了管理团队迭代，为这种分工奠定了制度基础。 在战略制定与执行中，我最重视三个原则：一是长期主义，不追逐短期规模红利，而是持续投入国际化与专业化能力建设；二是一体化协同，通过全球网络内的资源调配与知识共享，确保各地办公室形成合力而非孤立运作；三是客户需求导向，所有战略决策最终需回归到能否为客户提供更高效、跨地域的解决方案。 管理的本质是为业务服务而非控制。我们通过清晰权责划分与制度保障，让专业人才专注于擅长领域，同时通过机制设计促进合作，避免内耗，从而实现组织能力与个人发展的共同提升。
大湾区的深度融合正释放出前所未有的制度红利与发展机遇，为法律服务业描绘出广阔的蓝图。面向未来，广悦正借助香港支点，将区域优势转化为全球动能，不仅在传统领域巩固优势，更致力于参与塑造国际法律新秩序，锤炼中国律所驰骋世界舞台的核心竞争力。 王凤梅 香港办公室未来将重点发展哪些业务领域？您如何看待香港在跨境融资、资本市场、争议解决等传统强项领域的新机遇？ 黄山 香港办公室将重点发展两大业务方向：一是依托跨境金融与资本市场的传统优势，深度服务内地企业出海及国际资本双向流动需求，尤其在港股上市、跨境发债及基金设立等领域提供全流程支持；二是积极拓展新兴领域，如虚拟资产（RWA）、Web3.0相关合规与结构性融资，抓住香港新规出台后的市场机遇。香港在跨境融资、资本市场、争议解决等传统强项领域依然具有很强的竞争力。 香港在传统强项领域仍充满新机遇。香港作为一个国际金融中心和贸易集聚地，吸引了大量全球企业和内地企业在此设立总部。香港的税收政策、货币自由流通等优势，使其成为企业出海的理想总部。跨境融资方面，随着人民币国际化及大湾区互联互通深化，更多内地企业将香港作为首选融资平台；资本市场中，港股制度改革持续吸引新经济企业上市；争议解决领域，尽管本地律所优势显著，但内地律所可通过与国际所合作、参与国际仲裁等方式嵌入服务链条。内地企业全球化需求升级，香港枢纽功能将进一步强化。广悦将通过一体化网络整合资源，为客户提供兼具国际视野与本地实践的综合解决方案。 王凤梅 粤港澳大湾区建设已步入深度融合阶段。您如何看待未来三地法律服务市场的发展趋势？广悦将如何把握其中的机遇？ 黄山 粤港澳大湾区建设深入推进，三地法律服务市场正迎来重要发展机遇。香港作为国际金融、贸易及争议解决中心，凭借其普通法体系、双语环境和国际化的法律服务能力，将继续发挥其枢纽作用。内地与港澳在法律服务方面的互补性增强，尤其在跨境金融、科技合规、数字经济等新兴领域合作空间广阔。 广悦将积极把握这一趋势，依托香港办公室的桥头堡功能，重点布局跨境企业合规、数字经济、资产证券化等新兴法律服务领域。我们通过一体化管理模式，整合大湾区内外的法律与商业资源，为企业提供跨法域、多领域的综合解决方案。同时，广悦将加强涉外法治人才培养，深化与港澳律所的合作，积极参与行业规则衔接及制度创新，助力大湾区打造国际化、高标准的法律服务生态。 王凤梅 设立香港办公室是广悦国际化进程中的重要一步。下一步，广悦在国际化拓展方面还有哪些愿景和具体的规划？ 黄山 广悦的国际化愿景是构建一个高效协同的全球法律服务网络，真正实现“中国能力、全球交付”。下一步我们将聚焦三方面规划：一是区域拓展，以香港为支点，重点布局东南亚、欧洲及北美市场，通过自设办公室与当地优秀律所战略合作相结合的方式，形成更密集的全球服务网点；二是专业深化，依托香港的金融及创新政策优势，发展跨境投资、合规科技、ESG等前沿领域，形成差异化专业能力；三是模式升级，推动一体化管理在全球网络的落地，建立跨区域的客户服务、知识管理和人才培训体系，提升资源整合效率。我们期望通过持续投入，使广悦成为内地企业出海的首选法律伙伴，以及国际客户进入中国市场的重要桥梁。 王凤梅 国际化是广悦明确的战略方向。在布局海外办公室、服务跨境客户的过程中，您认为中国律所应如何提升自身在国际法律服务市场中的话语权和竞争力？ 黄山 中国律所提升国际话语权与竞争力的关键在于精准的战略定位与差异化竞争。国际化绝非简单设立海外办公室，而需深度融入当地市场，清晰界定自身服务边界。内地律所应依托中国企业出海需求，专注提供跨境投资、合规咨询等本土化特色服务，而非与当地律所直接竞争。目前内地注册境外律师仅400余人，占83万律师总量不足0.5%，这种稀缺性预示着巨大的市场空间。 核心竞争力在于构建以客户需求为导向的服务能力。随着中国企业成为国际交易的“买方”，我们将自然获得规则制定的话语权。例如当中资企业成为船运业务主要买家时，争议解决地便可能从伦敦转向香港或内地。同时需强化全球资源整合能力，通过跨国协作网络提供一站式解决方案，这正构成AI无法替代的价值。最终竞争力体现在能否将中国市场规模优势转化为专业服务优势——通过精准定位、资源整合与差异化服务，在国际法律市场确立中国律所不可替代的独特地位。 王凤梅 您认为未来律所的核心竞争力是什么？您对广悦的未来发展有何期许？ 黄山 未来律所的核心竞争力将主要体现在三个方面：一是对人工智能的高效应用，AI能够快速提升专业服务的平均阈值，优化经验筛选和决策效率，但无法替代人际沟通与资源协调能力；二是法商思维的深度融合，即结合法律专业与商业运营逻辑，精准把握客户需求与市场本质；三是国际化布局与差异化优势，通过全球网络整合资源，服务企业出海，并在新兴领域如RWA（真实世界资产）等赛道保持创新引领。 对广悦的未来发展，我期望持续深化国际化战略，以香港为桥头堡，拓展全球办公室网络，强化一体化管理，确保服务品质与运营效率。短期内聚焦海外市场建立护城河，通过差异化竞争力反哺内地，逐步进军北京、上海等全国市场，最终实现从国际化律所向全国性强所的转型。同时，紧跟科技趋势，投入AI工具试错与应用，提升团队能力，推动行业高质量发展。
广悦的国际化之路，展现了一条以“一体化”为基石、以战略耐心为支撑的差异化发展路径。从广州到香港，从亚太到全球，其每一次落子皆非简单的规模扩张，而是对法律服务全球化本质的深刻回应——通过制度创新与文化融合，将本土智慧转化为国际实践，真正实现“中国能力，全球交付”。 黄山带领广悦所践行的，不仅是一家律所的成长，更是一种行业价值的重构：在规模与精品、本土与全球、传统与创新之间，找到动态平衡的可能。其以香港为支点撬动全球网络的战略，既体现了大湾区律所的地缘优势，也彰显了中国律所走向世界的共同愿景——不再亦步亦趋，而是以自身节奏参与国际竞争，在合作中重塑话语权。
