律新社｜秦学占 吴迪迪

存证市场似乎正在迎来一个更大的风口。

昨天（6月13日），国内领先的第三方电子合同平台法大大宣布已完成B+轮亿级规模融资，此轮融资由元璟资本领投，汇付创投基金、和盟创投、博将资本跟投。

互联网+法律服务生态经过近两年布局，正在形成一个多元化生态。在对C端和B端的服务体系一直很难完全突破的情况下，电子存证行业却杀出一条新路，频受资本青睐。包括法大大、安存科技、e签宝、上上签在内都完成融资，有人认为电子存证领域迎来新一轮快速增长。

律新社了解到，随着区块链+法律存证的概念兴起，一波更大的融资浪潮正在涌入这个的领域。尤其值得关注的是，越来越多的法律服务资源也在和存证平台做对接，存证+区块链+法律服务，也许会是另一条蹊径。

水到渠成

年营收300%+复合增长

法大大创始人黄翔这两天的朋友圈收获点赞无数。

黄翔对律新社表示，从2014年发展至今，法大大面向各行业企业、个人以及政府机构提供电子合同、电子文件签署及存证服务，并已整合提供司法鉴定、律师服务等增值业务，为合同文件的全生命周期打造了服务闭环。本轮融资资金将重点用于前沿产品技术研发、市场拓展及创新业务的布局。“我相信市场的爆发式增长已经箭在弦上。”短短的三年多时间内，法大大的客户群已覆盖超过80个行业，同时也实现了年营收300%+的复合增长。

谈及本次融资的重要意义，他坦言，每一轮融资都是公司自我审视和梳理展望的重要节点，对法大大来说也不例外，此轮融资让他们储备了更充足的发展资金。资本市场如此热烈的反响，是否表示区块链存证目前正值风口呢？黄翔认为这取决于如何定义风口。

“如果是指已经落地的层面，存证的确是目前一个可见的落地场景，比如我们有累计超过5亿份合同文件经由法链存证。”他表示，法大大现在也在继续探索其他机会。

法大大近期公布的数据也显示，在各行业标杆客户的带动下，已有超过8000万的用户使用法大大，至今累计签章调用量超15亿次。法大大也因此实现了年营收300%+的复合增长，持续领跑行业。

在黄翔看来，法大大在行业中的一个重要差异点是在战略布局的能力上，这包括了对生态伙伴建设的认知、执行以及对业务服务拓深延展的理解。

法大大分析认为，Docusign和微软、SAP、Oracle、谷歌等公司建立的生态伙伴合作，对公司发展起到了关键性作用，他们因此能快速、低成本地获取到大量行业头部客户，构成强有力的竞争壁垒。而对比看来，微软、SAP两大巨头在国内则选择了法大大作为这一领域的唯一战略合作伙伴。此外，法大大还与金蝶、用友以及各大垂直行业顶尖生态伙伴展开了合作，形成了强大的渠道生态。

而在今年，法大大与SAP达成的战略合作，使得公司业务可以通过SAP生态体系迅速推广至SAP所服务的行业客户，涵盖了企业采购、销售、生产、运营、HR、财务、IT、法务、市场等20多个应用场景。

2016年，法大大参与发起了首个大规模商用电子存证区块链联盟“法链”，充分满足了数据存证需求，据了解目前已有累计超过5亿份合同文件经由法链存证，同年法大大还与阿里邮箱一起推出了基于区块链的存证邮业务。

本轮领投方，元璟资本合伙人陈洪亮表示：“在过去的两年中，企业服务一直是个‘不在风口’的创业热点，虽然不如ToC业务那样万众瞩目，但法大大选择了电子签名作为切入口，在解决了众多企业线上化、“云”化闭环中关键问题的同时，还通过与各领域龙头企业的合作服务，把电子签名逐渐推动成为企业的标准服务之一，大大加速了跨企业间的网络协同效率。

法律蓝海

连续三年爆发式增长

与法大大一样，随着区块链技术的发展，这项传递信任的技术也开始被电子存证市场看好。包括安存科技、e签宝、上上签等在内的企业均获得融资。2018年，整个电子存证行业可谓是风生水起。

今年1月份，e签宝在杭州举办十五周年感恩答谢会，率先宣布完成了由前海梧桐领投、清控银杏跟投的B1轮融资。

时隔不久，3月5日，电子签约云平台上上签又完成B轮融资，该轮融资由晨兴资本领投，老股东经纬中国、DCM、顺为资本等全部跟投。华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。

《2017年度我国第三方电子签名服务平台发展年度报告》显示，自2015年来，整个电子签名行业迎来了爆发式增长。而2016年有10家平台获得12笔融资，总额超过2亿元，与2015年相比，增长率超过70%。

有征科技创始人张天纬对律新社表示，2018年将是电子存证大发展的一年。首先，政策环境显著优化，在一系列相关法律法规的推动下，电子签名合法有效、安全可靠的特点也得到进一步认可。

另外，在当下互联网行业整体融资遇冷的大背景下，电子存证行业频频斩获巨额资金，反映出资本市场对电子存证行业的高度认可。电子存证行业供需两端发展迅速，市场规模呈爆发式增长，应用领域持续扩大，平台用户数量和签约量已形成相当规模，预计到2018年年底将突破10亿元。

在张天纬看来，区块链存证行业应该是一个完整的链条，从电子签章到电子合同、电子存证，最后到网络仲裁，在一个网络平台上就可以实现闭环。有征科技通过在项目开始和进行时，帮助企业建立数字化证据链，用区块链技术固化电子证据。也正是一点，有征科技在去年获得由东信基金投资的1000万元天使轮融资。

“仲裁是结果，法律科技属于服务，就比如一家淘宝店，随着第三方支付的普及以及物流的快速发展，对于淘宝店铺来讲，是一种极大的推动，同样，电子合同的快速普及和发展，对于网络仲裁的推动作用很大。”张天纬说，展望未来五年，随着法律科技应用的快速发展，第三方电子签名平台、应用和服务市场将快速形成上千亿元规模。

前景展望

巨头未来可期

频频被资本看好，正好也验证了安存科技CEO徐敏说过的一句话：电子存证一直是刚需。

目前，第三方存证服务呈现出多点开花的增长格局，向包括互联网金融、教育、旅游、电商、建筑房地产、物流、金融、政府、医疗、银行、建筑建材、培训、地产中介、政府事业单位、制造业、商贸等多个行业快速渗透。部分第三方电子签名服务平台致力于扩大行业应用范围，提供专注于不同行业领域的解决方案。

这在徐敏看来，十年前几乎是不可能完成的。听说同行一次次融资成功，他的喜悦之情溢于言表。徐敏说，自己2009年9月18日开始做电子存证，当时面对众人的嘲笑和不理解，内心是相当寂寞的，没想到苦熬多年，安存科技终于等到了属于自己的风口，目前已成为行业的领头羊，安存科技研发的电子数据存证体系，通过“实时保全电子数据+云端存储+公证处出证”的模式，实现了虚拟电子数据的可追溯、可证明、可信赖。因此2014年获得A轮一个多亿元的融资，并在2017年获博恩集团2亿元融资，估值达30亿元。“在网络空间里，证据主体就是电子数据，它包括电子合同、电子邮件、即时通信信息等。十年前，提到这些，很多人认为你脑子有问题。”

根据徐敏的观察，2014年以后，越来越多的同行开始进入存证行业，创新技术不断发展，当下火热的区块链技术，具有去中心、防篡改、可溯源等优点，特别适合应用在电子签名领域。“这一点安存科技很早就已经在实践中，只不过当时还没有区块链这一概念。”

他告诉律新社，看到同行业得到越来越多的资本青睐，他内心是相当开心的，但是，这样的成绩之于整个行业，仅仅是个起步，大量的应用在集中大企业、大平台端，真正的中小企业和个人还没有开始，“目前是看到了黎明的曙光，但正午的太阳还没有看到 ，真正的爆发期即将到来。”

他预言，从政策、技术、市场等各个方面，国内第三方电子存证企业现在正处于一个亟待引爆的发展环境中。这类企业国内目前只有两三百家，未来会更多，但走到后期，巨头应该只有两三家，希望有更多的资本来关注这个领域，将蛋糕越做越大。

他山之石

中国能否跑出DocuSign

值得注意的是，就在一个多月前，美国电子签名服务商Docusign在纳斯达克完成上市，并在二级市场上表现亮眼——目前Docusign的市值已从4月26日的44亿美金翻倍至6月6日的88亿美金，足见市场对电子存证这一企业服务基础设施的认可，也印证了法大大高速发展的前景。

图片均来源于网络

统计显示，世界上百分之九十的世界五百强企业都接受了电子合同签署，发达国家已基本完全接受了电子合同签署方式。在发达国家，电子合同签约这个行业跟其它行业不一样，它是一个一家独大的企业。覆盖了一百八十八个国家的业务全部集中在DocuSign这一家企业身上。

对此黄翔分析道，国内外电子签名公司在很多方面都面临着相同的市场环境及发展机遇，主要表现在合同的无纸化、线上化是全球趋同走势，未来市场想像空间巨大；合同作为企业正常运营的基础契约保障，具有非常强的关联性及延展性，这也为电子合同的市场渗透提供了非常好的网络效应；电子签名跨行业的适用性非常高；电子签名产品必须符合当地法律法规对电子签名的法律技术要求等几方面。

但由于国内司法、法律环境以及企业服务市场与欧美的差异化，中国的电子签名产品及市场发展必将有其自身的特色，比如产品的复杂度及对安全性的要求更高；国内互联网的快速发展，推动了在线法院等一系列引领全球司法实践创新的服务，同时对电子证据存证提出了全新的要求等。

另据介绍，Docusign在发展了7年之后的2011年才开始大企业销售业务，但在国内，以法大大为例，在业务发展的第2年便开始了大型企业的业务对接并获得了许多行业标杆大客户的青睐。这与国内互联网+的蓬勃发展、大企业信息化的刚性需求密不可分。

不过，未来企业全流程数字化办公的需求不断加深，第三方电子签名将会进入到越来越多的应用场景中，产业规模爆发增长必将成为未来的趋势。

“区块链+存证”应用场景落地

律新社注意到，法大大等多家存证平台都开始布局区块链。

2018开年，以区块链、分布式技术为底层技术的“币圈”越来越火。而作为技术本身的区块链技术，随着研究不断深入，“区块链+”产业不断推进，其在各个场景的应用也逐渐落地。

从原理上讲，区块链技术去中心化、信息不可篡改、集体维护性等特点可以应用在数据存证领域可以说是跟电子合同完美的契合。电子合同的安全性是建立是在密码学原理之上，综合应用了电子签名、商事主体信用大数据、实名身份认证、第三方存证、加密存储等手段，确保电子合同的篡改，销毁和抵赖几乎不可能，真正实现了在技术面前人人平等。

基于原理上的天然契合，电子合同必将成为区块链技术的最佳应用场景。电子合同借助区块链技术，真正把信任建立在数据和算法之上。

随着人们对区块链技术的深入了解，该技术也逐渐被应用于非金融领域，例如供应链、版权保护、资产登记、法律科技等。而最近被资本青睐的电子存证，是基于区块链技术研发的电子证据取证、存证产品，使其跟整个法律生态相打通。一旦数据存证到区块链，这个数据已被固定并上传网络公示。假如被剽窃或者被修改，哪怕是一个标点符号、都可以鉴定出来。

统计显示，区块链技术正在经历快速发展，并吸引了超过10亿美元的投资规模，除了金融领域，区块链技术开始广泛应用于知识产权、律师公证、个人信息保护等领域，法律行业正发生前所未有的革新。与此同时，给予区块链存证之后进行的法律服务，可能成为法律服务市场的新转型。