律新社丨赵玉申 

律所联盟常有，但是一家大所主动和小所做朋友的联盟不常有。

4月13日，江苏国浩律所联盟成立大会暨江苏律所高质量发展论坛在江苏省南京市举行。作为一家有着300多人的国浩律师（南京）事务所牵手江苏31家中小所，成立江苏国浩律所联盟，这也是国内百人大所中第一个以律所品牌牵头的省内律所联盟。律新社获悉，联盟律所还在扩大中，今年年底可能达到60家。

“好事，大事，及事”。中国律师业发展研究专家、国浩律师集团创始人李淳律师在论坛上这样评价。律新社注意到，近年来，在推动律所规模化和精品化发展中，律所联盟作为一种解决律所发展局限性的替代方案越来越受青睐，国内律所联盟运营也正在成为新业态，值得关注和研究。

4月13日，国浩南京律师事务所新装修的会议厅座无虚席，来自全省各地32家联盟律所的律师代表160余人共襄盛会。以后的活动将更多，因为联盟来了。

江苏省司法厅律师管理处副处长蒋丰祥，江苏省律师协会副会长宋政平，南京市司法局副局长、南京市律师协会党委书记陈宣东，南京市律师协会会长贾政和，南京市雨花台区司法局局长程康等领导到会指导并参加了揭牌仪式。

国浩律师（南京）事务所主任马国强作为联盟理事长宣读联盟成立宣言，提出“共享、共创、共进、共赢”作为联盟的宗旨，把追求卓越服务品质和至高执业道德作为联盟建设的目标，努力促成所有成员单位专业能力和规范能力的提升，推动江苏律师业在所际之间、区域之间的平衡发展。

领导嘉宾为江苏国浩律所联盟成立仪式揭牌

揭牌仪式由国浩律师（南京）事务所管理合伙人车捷主持

国浩律师（南京）事务所主任马国强 宣读联盟成立宣言

江苏国浩律所联盟由国浩律师（南京）事务所率先发起，先后有来自江苏13个城市的31家律所加入，目前已经有律师900余人。联盟成员名单如下：

江苏省律师协会副会长宋政平表示，联盟正当其时，特别是国浩所牵头更是恰当，联盟“四共”理念将为江苏省律师行业高质量发展提供持久动力。

南京市司法局副局长陈宣东指出，律师业在高质量发展中有了两个新的转变——从单打独斗到协同作战、从坐等上门到品牌凝聚，江苏国浩律所联盟正好契合了这两个要求。江苏国浩律所联盟，对南京律师强强联合的趋势，起了促进作用；“共享、共创、共进、共赢”的理念将对南京律师业、乃至江苏律师业发挥极大的推动作用。

众所周知，国浩律师集团，已经是中国第一梯队大所，在投融资领域尤其是资本市场很有影响力，在北京、上海、纽约等三十二地设有分支机构。现有600余名合伙人，90%以上的合伙人具有硕士、博士学位和高级职称，其中多名合伙人为我国某一法律领域及相关专业之著名专家和学者。

国浩南京律师事务所作为一家已经达到300多人的大所，如果不是因为控制，现在发展到500人也是轻而易举的，现在已经到了挑团队的状态，为何还要做联盟？

联盟理事长马国强告诉律新社，联盟主要是给律师之间搭建平台，让律师之间能够相互合作。江苏省内还有其他地域是国浩南京所难以完全覆盖到的，加上利冲问题，律师人数上不能过度规模。而与此同时，各家小所都有自己深耕的领域，客户很多，但是一直苦于服务范围无法完全支持，与大所形成联盟后，可以综合调度资源，放心地开拓客户。国浩积累多年的管理经验、培训经验都可以和联盟所交流，促进中小所发展的专业化和规范化，推动行业高质量发展，同时提升服务质量。

国浩南京高级合伙人车捷律师告诉律新社，联盟的发展目标是更多联合县域所。现联盟连接模式是国浩南京的律师对接几家小所，大家增强互动，到年底律所加盟数量会到60家，目前联盟模式仅限于在江苏，旨在推动江苏律师业的高质量发展。江苏以外的服务需求可以借助国浩律师集团的全国资源。如果江苏国浩律所联盟模式做得好，不排除各地国浩也牵头当地的律所联盟。

江苏国浩律所联盟也是推动江苏律师业高质量发展的落地举措之一。如何科学把握江苏律师业高质量发展的内涵，江苏省律协会长薛济民给出了明确的四项引领方针：是创新驱动的发展；是集约高效的发展；是平衡充分的发展；是市场资源配置的发展。江苏省司法厅厅长柳玉祥在今年2月23日-24日举办的“2019年江苏省律师行业管理人员培训班”上强调，“要加快推进行业发展步伐。深入推进区域均衡发展，贯彻落实促进县域律师业发展三年行动方案和扶持县域律师业发展20条措施；支持有实力的律所通过‘强强联合’‘优势互补’的方式，推动律所联盟、重组，形成功能多样、结构完善的发展模式，增强行业发展竞争力。”（高规格！2019年江苏省律师行业管理人员培训班成功举办）

由此可见，江苏国浩律所联盟是江苏律师业“高质量发展”内涵的践行，同时也是提升行业社会化服务水平的传帮带，通过履行行业责任进而履责任行业的社会责任。

围绕律师业如何高质量发展，随后举行的“江苏律所高质量发展”论坛上，原省发改委主任现南京大学博导钱志新教授、国浩集团创始合伙人李淳、律新社CEO王凤梅、国浩律师（南京）事务所主任马国强四位专家围绕律所高质量发展先后发表了题为《数字化驱动高质量发展》、《律师事务所发展战略与战略管理》、《律师行业的品牌策略与落地执行》、《律师事务所建设与管理漫谈》的主题演讲。

数字化资产为”走出去，走下去“保驾护航。

高质量发展是新的思想大解放，数字化将驱动高质量发展，律师有必要重新学习走高质量发展之路。

——江苏省发改委原主任 南京大学教授、博导、高级工程师钱志新

江苏省发改委原主任钱志新在论坛发言

江苏省发改委原主任，南京大学教授、博导、高级工程师钱志新介绍了经济发展中有两次巨大的思想大解放，第一次是从计划经济到市场经济，第二次是从数量型经济到质量型经济，高质量发展是时代的新要求。在目前云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链的数字化浪潮下，平台模式、共享模式、服务模式都是律所发展需要深度学习与研究的课题。可以预见智能化、数据化、在线化、自驱动的律所一定是未来的发展方向。钱志新在发言中反复强调数字可以成为资产，资产也必须要数字化的理念，建议律所发展一定要高度重视。这一点也得到了很多的律所主任的共鸣。

联盟是江苏律师业发展的战略选择。

律所发展的战略选择就是三个要素的选择：1、能力；2、资源；3、能力+资源的配置。战略的选择就是告诉你今天怎么做才能有未来？

——国浩律师事务所创始合伙人、执行合伙人李淳

国浩律师事务所创始合伙人、执行合伙人李淳在分论坛发言

李淳律师的《律师事务所战略与战略管理》课程一直深受大家喜爱，这次他结合江苏国浩律所联盟分析了战略发展的设计。江苏国浩律所联盟是好事、大事、及事，做到了说法和做法的统一，是律所服务于区域经济的创举；做到了协作和协同的统一，成为了律师业内在发展的驱动力；在国浩集团探索中国律师走出去，推进国家”一带一路“发展战略目标的时候，南京办公室恰恰做到了走出去和走下去的统一。联盟的成立是大所应当有的战略，是务实的，是接地气的，是符合国家发展战略的。联盟成立后，不仅仅是国浩南京与联盟所“共享、共创、共进、共赢”，整个国浩集团都是开放的。

律新社了解到，江苏国浩律所联盟是江苏省内律所区域性合作组织，联盟成员不仅有知名律所还有在当地市、区具有一定影响力的会计师事务所、税务师事务所、审计师事务所、中介评估师事务所组成。这意味着“共享、共创、共进、共赢”不仅仅是理念和说法，更是实实在在的做法，说法和做法做到了统一，服务区域地域经济将更加高效便利，高质发展。这样的律所联盟将催生新的发展动力，激发积极性，大家抱团前进，通过协作走向协同，通过协同走向认同，通过认同能走向相同。

品牌管理水平形成差异化竞争。

品牌是一个人人知道重要，但在行动上缺乏落地执行的策略。品牌是1，坚持执行是0，品牌不能一蹴而就，只有不断推进，才能形成品牌资产升值。

——律新社CEO 王凤梅

“品牌管理大家都知道重要性，但是缺乏内在执行动力，而未来竞争拉大就是品牌的差异化。”律新社CEO 王凤梅在分享中用“口红一哥”李佳琦在抖音上5分钟卖掉15000支口红的案例总结了品牌形成的七个特点和方法，并根据律师行业的特点，提出品牌建设必须依托实际的产品及服务。在揭密律所品牌的四个构成要素时，尤其提到了组织品牌在整体运营中的重要性，这也是组织战略的重要组成部分，会帮助个人品牌、服务品牌增值发力，最终提升整体的符号化品牌力度。

律新社CEO王凤梅在江苏律所高质量发展论坛发言

她提出，品牌资产对江苏国浩律所联盟具有重要的战略意义，联盟成立容易，运营难，如何持续推动组织化发展、提升品牌影响力已经成为联盟之间的分水岭。任何组织或个人创业之初就要有品牌意识，培养品牌养成习惯。她介绍了性价比最高的品牌自助法，比如通过“律新名片”等品牌小工具实现资讯即时更新，重大事项及时发布，形成初步的ip画像，再运用新媒体等工具运营品牌数据。她强调，品牌资产必须进行长期有效的积累和管理，方可实现厚积薄发，一定要避免一蹴而就的想法和犹豫不决的拖拉，最重要的就是确定计划，立即行动。

提供满足客户要求的解决方案。

客户需求的提升，才是律所发展的内在动力。

——国浩律师（南京）事务所主任、江苏国浩律所联盟理事长马国强

国浩律师（南京）事务所主任马国强分论坛发言

儒雅沉静的马国强主任如今多了一个新身份，江苏国浩律所联盟理事长，这意味着他要承担更多盟主的责任。这位从企业管理跨入律师行业的大咖，对律师行业的组织思考很深入。他在现场分享《律师事务所建设与管理漫谈》中一直带大家追问：律师事务所是什么？律所是谁的？律所在不能投资的情况下靠什么获得发展？面对市场需求的多元化与律所组织的限制化，如何寻求一条新的发展之路成为律所合伙人首要思考的课题。

在律所的变革中，首先要根据客户服务需求进行匹配。他分析道，随着国家经济发展和”一带一路“的战略实施，江苏客户的专业需求领域在增加，地域需求也在扩大；经营行为表现为多元化、连锁化、网络化、国际化。因此，对应的法律服务需求也更全面化、细分化、多样化，也不断促进律所地域适度规模化、专业化、连锁化。国浩南京律师事务所是国浩律师集团在江苏地区的分所，已经无法再向下设立分所，运用律师事务所的社会声誉、业内品牌、资源环境，通过律所联盟方式，与地市、县级律所的地域化优势和专业特色相结合，彼此可以扩大客户范围、提升服务能力，因此江苏国浩律所联盟应运而生。

律所联盟，在江苏蓬勃发展。

在此之前，江苏已有三家律所联盟。2016年7月10日，金品律所联盟成立（江苏省首家金品律所联盟成立！“国优省优”所联盟能解决中小所发展痛点吗？）同年大成南京律师事务所也发起成立了联盛律所联盟（大成南京20年发展的“前世今生”：这一切，都要从1999年的那个冬天说起），年底路漫律师品牌机构也诞生了。到今天江苏已有四家律所联盟。

全国范围的律所联盟也有不少，扩大专业合作范围。如中世律所联盟、中律律所联盟、瀛和律师机构、律派巨匠律师机构、全球精品律所联盟（Elite Global Legal Alliance，简称EGLA）等。以专业为维护的联盟如中国刑事律所联盟等，还有一些区域律所联盟也在不断发起，如重庆30家所成立深耕本地业务的汇信律所联盟、深圳的宝城律所联盟等。

事实上，很多律所也在通过总所+分所的模式，不断发展律所联盟，不过这类联盟已经成为规模化的路径，而且由于利冲问题，加盟人数受到限制。司法部最新公布的数据，截至2018年底，全国3万多家律师事务所中，律师10人（含）至30人的律所9300多家，个人所9140家，占29.98%；律师100人（含）以上的律师事务所260多家，占0.88%。众多中小所如何与大所共同协同做大做好市场，律所联盟或许会成为一种新兴的业务合作平台。

律新社也注意到，越来越多的律所联盟开始尝试规范化、常态化管理，甚至在不断引入技术和资本，成为律师业高质量发展的辅助服务机构。

正所谓：积力之所举，则无所不胜，众智之所为，则无所不成。

责任编辑：Susan   |  版面编辑：阿田