今天是新年的第一个工作日，全国法律人陆续阳后复工，与以往不同的是，很多专家反复叮嘱，“阳后”复工，不可太劳累，否则将有引发其他重症威胁生命的风险。
12月22日，广西南宁一位身体素质特别好、每年都参加马拉松比赛的律师，在初步阳康后，因参加剧烈的足球运动，在足球场上引发心肌炎猝死，年仅40余岁。
在此之前几天，12月17日，北京某律所高级合伙人因新冠引发其他疾病于12月17日上午在北京去世，享年54岁。据熟悉的朋友介绍，生前他敬业勤勉，术业专攻，为人谦逊，以身作则。
年富力强之年，他们人生的脚步却骤然停滞在疫情下仓皇的2022年冬天，没能迎来他们曾与家人畅想已久的新春……
一条条沉重的消息，一个个戛然而止的生命，让人悲伤。
01
对业务太担心
这几天，我们依然可以看到山东、湖北、北京、上海等地一幕幕令人心酸的场景：
第一幕：哑剧式打字开庭
第二幕：马拉松式全阳庭审
诸多场景只是法律人在疫情下工作状态的一个缩影。疫情三年，很多律师的业务持续下滑，有活干都是幸福。尤其今年，因为不能会见、不能开庭，很多律所的业务都出现了大幅下滑，能开庭已经是幸福，病算什么？有的律所还经历了裁员，三个人干五个人的活给四个人的钱似乎是常态，但是人累也是常态。
初创律所和青年律师经常会自问“十万个为什么”：我花了这么多精力和钱，业务的增长为什么没有达到预期？为什么我们做了市场活动、投了广告，效果还是不好？我们应不应该尝试互联网业务？我们的客户是谁，在哪里，他们到底需要什么？生存压力之下，逢案必接吗？……
近日，四川律协开展了对青年律师执业状况和职业发展情况的调研，调查显示，59.68%的青年律师认为自己目前业务发展的主要困境是“竞争激烈、压力大、同行排斥、相互压价”。46.1%的青年律师表示案源不独立，需要依靠指导老师或者团队负责律师的业务。案源是问题的关键。
▲ 图片来源：四川青年律师执业状况和职业发展调研报告
尤其对诉讼业务来说，都是“一锤子买卖”，大部分客户一辈子就见一次。从事公司法业务、资本市场等的非诉律师，最可依赖的市场营销和业务拓展工具之一——交叉销售，对诉讼律师来说几乎完全不可行。
即便是那些在综合性集团——把业务触角伸到不同行业，极有可能在其他领域出现重大诉讼案件的超大客户有新的诉讼需求时，也依然会通过其他领域的“同行”介绍，重新寻找代理律师，而不是直接找“老朋友”。
客户不喜欢“采购”诉讼业务或者为官司花钱，大部分客户对待诉讼律师和对待治疗疑难杂症的大夫差不多——最好一辈子也用不上你的服务。
行业发展、开拓新业务的焦虑时刻围绕着律师们。
律新社扎根行业7年，发现律师有很多种开拓业务的方式，广撒网、保持固定且持续的曝光、积极宣传成功案例、坚持市场营销与业务拓展、加强同行合作、持续与客户互动、做规划思布局……中国法律服务市场还处于上升周期，很多业务机会都将留给有准备且身体健康的人！
02 近日的疫情烽烟里，还有一幕令人难忘： 12月22日一大早，上海的陈律师接到客户询问：“律师您好，现在疫情情况下，你们这儿还接待客户吗？” 陈律师的回复很快风靡法律圈，成为近日网络传播的经典段子：“接待的，看您这边的状态，您要是阳了，我们会安排阳的律师接待您，您要是阴的，我们会安排阴的律师接待您。” …… 对客户的负责心，是很多优秀法律人的第一特质。 因对客户负责，所以会熬夜加班完善一个文件；会不计成本研究一个解决方案；会及时响应，无论是周末还是平时…… 有“江湖歌谣”流传：“做律师一年没了自由，做律师三年没了脾气，做律师五年没了青春，做律师十年没了健康。”好多时候，你刚放下电话，电话铃又响了；上一个合同还没改完，客户的新合同又发过来了，而且当天就要；时常忙得连上厕所、和同事打招呼、吃个饭都成了奢侈。有些有能力的律师经常同时忙十几个案子，连续几个月睡眠不足；偶尔能挤点时间锻炼，也都是为了满足工作对体力保持的高强度要求；别人周末的朋友圈春光旖旎岁月静好，你的是行程汇报：“我上飞机了”“我下飞机了”...... 执业3年以内的律师中，有82.82%的经常需要加班，只有18.18%的每周工作40小时以下；加班最严重的律师，每周工作时长达到65小时以上，相当于在一个60人左右规模、朝九晚五的律所中，每天约有5名年轻律师22:00以后才能结束工作。 即便在律师行业摸爬滚打了几年，工作能力和业务能力相对成熟，依然有一半以上律师工作时间在40小时以上，无法完全避免加班完成工作。 居高不下的工作时长，种类繁多的工作事项，无一不是律师们最重要的时间成本。无奈的是，不管工作量多大、人物多紧急，一天却只有24小时，大家只能和时间赛跑。因为工作事项涉及范围广、待办数量多、处理程序复杂，在上述调查中，超过一半的律师认为自己当前下班时间和工作时长不合理，却又不得不把多数时间奉献给了客户，只留给自己很少的时间。 在时间分配上，我们发现，除了前三年的入行阶段，从执业第四年开始，无论多资深的律师，“会见客户”永远是排在第一位的。 由于执业经历较短，正处在经验的快速积累和能力的迅速提升过程中， “法律检索、调查取证”“起草法律文书”等实务工作是执业3年以内律师耗时最长的工作。 执业4-9年的律师是各个律所的生力军，虽然在“会见客户、出庭、商务谈判”等工作花费了不少心思，但是“起草法律文书、设计服务方案”“尽职调查”等实务工作依然是他们众多核心工作的一部分，工作耗时分列排行第2位、第3位。 （以上图片来源“智合”微信公众号：别人到点就走，为什么你23:00还没下班） 执业10年以上的律师具备丰富的实务经验、精湛的业务技能和开阔的法律视野，其中不乏很多律师在行业或社会中具备一定影响力，担负更多社会责任。因此，“会见客户、出庭、商务谈判”与“私人/商业应酬及客户关系维护”这样团队创收目标和成本压力的市场工作，依然牢牢占据前两位。 疫情期间，客户的焦虑、期盼，不忍心推辞；法庭排好了日期，无法拒绝；但是阳了之后，责任心仍需要放一放，等缓过来，再去冲锋！ 03 对学习太上心 这样的现实里，法律人该如何停下学习的脚步？ 只要我们在，一切目标都可以慢慢达成。 律新社，陪着你，一起阳康，一起阳光！ 附：法律人阳康生活小提示 国家卫生健康委2022年12月26日郑重发布公告：将新型冠状病毒肺炎正式更名为新型冠状病毒感染；自2023年1月8日起，新型冠状病毒感染将由“乙类甲管”调整为“乙类乙管”。 近期的新型冠状病毒感染经验可得，这次病毒感染确实不能当普通感冒看待，也不是大号感冒。多数患者会有感觉跟平时感冒很不一样，感觉不烧了，好像是好了，可是一直说不出来哪里不对劲。这次病毒不发烧后的康复期比较长，有的人失去嗅觉、味觉，甚至一直饿或是一直不觉得饿，有的人一直咳粘痰，还有的人一直就睡不醒浑身没劲，也有的走快了或者说话着急了就喘不过气来，也有人以前吃水果没问题病后一吃水果就拉肚子……等等一系列问题。 这次病毒感染后隐藏着巨大的健康隐患，心肌炎就是其中最严重的并发症之一。 呈阳症状往往是由一些病毒引起，而这些病毒可以经过呼吸道进入血液循环，再到达心脏，如果这时身体恰好因为疲劳，作息不规律等因素而导致抵抗力下降，就会引起心肌炎。对于阳后出现的这三种症状，可能是心肌炎，一定要引起重视： 第一，心慌。 感觉快好了，但是出现明显的心慌或是缺氧感觉，心跳特别快每分钟100次以上。这是由于心肌细胞受损，心功能下降，被迫通过加快心率的方式进行代偿。 第二，全身乏力。 感觉快好了，但是乏力症状不缓解，甚至出现了胸间憋气等症状。这同样是由于心肌细胞水肿，导致肺循环瘀血，进而出现胸闷憋气。 第三，眼前反复发黑或晕倒。 阳后出现莫名其妙的眼前一过性的发黑，甚至昏倒，一定要注意，很可能是心肌炎导致的心肌传导阻滞引起的，是心脏停跳的前奏。 总而言之，大家如果病毒感染就一定要注意休息，不要继续让身体处于疲劳之中，如果出现以上这三种情况，希望大家一定要及时做好防护。 转阴后，各年龄段的人，都不应立刻恢复平日的运动强度，很可能平时觉得轻松无碍的运动，阳康后稍不注意就会对身体造成致命的伤害。 参考资料： 1. 别人到点就走，为什么你23:00还没下班, 智合公众号, 2021-04-01 2. 转阴后出现这三种症状的，务必警惕！, 水木然专栏公众号, 2022-12-26 3. 国家卫健委：将新型冠状病毒肺炎更名为新型冠状病毒感染, 新闻联播公众号, 2022-12-26 4. 关于印发对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”总体方案的通知, 健康中国公众号, 2022-12-26 END
