如何抓住“专业化+品牌化”牛鼻子？优秀知产律师品牌打造最常用这“七步法”丨律新观察

作者丨谢很好

出品丨律新社品牌服务中心

知识产权既是科技创新的“护身符”，也是产业转型的“加速器”。但知识产权法律服务相对专业、精深，知识产权律师在专业建设、品牌建设的道路上，往往面临“墙里开花墙外难香”的境况。

中国知产领域泰斗朱妙春律师曾表示，做知产律师有两个关键点：专业化和品牌化。品牌化是提升专业服务识别度的有效方式。专业化是知产律师安身立命之本，品牌化则是帮助知产律师提升知名度、扩大影响力，放大其专业能力的利器。（相关阅读：对话78岁知产泰斗朱妙春：打造专业化、一站式服务的知识产权精品所，我的抱负还未实现丨律新对话）

今年4月律新社启动《精品知识产权法律服务品牌指南（2023）》申报后，在调研走访中发现，知产律师进行品牌建设的方式和途径非常多元，常见的方式有：搭建律所网站、创立个人或律所微信公众号、出版专业著作、公益普法、开展或参与论坛、讲座及线下活动、线上直播课程等，此外还有一些个性化方式，如“以诗会友”等。

无论何种方式，他们都提到一点：品牌建设是一件长期主义的事情，且无法立竿见影。既然如此，为何知产律师还要不遗余力地投身品牌建设？品牌化又能为知产律师带来什么？律新社将调研中的一些经典心得记录如下。

# 01

“专业、通俗、坚持。”

郭国中

上海段和段律师事务所合伙人、知识产权中心主任

在2017年成为上海段和段律师事务所合伙人之前，郭国中律师就历时近十年，组建了一支50余人的知识产权代理团队。辞去稳定的物理教师职业，从零开始投身知识产权行业时，郭国中似乎带着一种天然的使命感，这种使命感在与律新社的对话中显露无遗。他提到一句slogan：创赢未来，兴业强邦。

“知识产权法律服务行业的从业者都应该要尽可能理解这句slogan当中的意义，创新才能赢得未来，尊重知识产权，方能兴业强邦。因为只有尊重知识产权才会有原创，才会有创新精神；对产业、对地方、对国家来讲，才能起到真正的推动作用。”

在郭国中看来，知产团队的品牌建设就是实践这句slogan的重要一环。多年来，郭国中带领团队，一方面为客户提供知识产权法律的有偿服务，另一方面热衷于公益普法活动。他们通过专业知识服务政府、企业、社会，举办各类公益知识产权培训与论坛，成功塑造了“段和段金牌知识产权”这个品牌。

他提到知产律师品牌建设的三个要点：一是要有强大的专业能力，二是要通俗易懂、简单明了，三是要坚持公益普法。

专业能力是品牌建设的根基，郭国中带领团队进行品牌宣讲，开展培训、讲座，都是以团队经手的重要、典型案例作为支撑，“如果你没有专业团队、没有成功案例，那去谈品牌就都是空话。”

“通俗易懂、简单明了”是面对普罗大众宣传专业知识的不二法门。“比如我们团队承办了《中国企业报》合办的《知新大讲堂》，有些内容就是抓热点、蹭热度。包括给郑渊洁写公开信，都是通过一些老百姓关注的话题去切入知识产权问题。有些律师选择写文章、做自媒体，我们选择办论坛、做活动，知产人通过各种方式去裂变，去靠近受众，这样才能产生足够的影响力。”

坚持是最难的，坚持公益普法更是难上加难。这也是很多人没有最终形成品牌力的原因之一。

据郭国中介绍，段和段知产团队坚持每年投入资金上百万，开展主题论坛、百年商标图片展、知识产权脱口秀、IP风采故事荟等一系列大众喜闻乐见的创新活动进行公益普法。“这些活动你做一次两次，人家可能觉得你是博眼球，但是一年几十场的坚持下来，长此以往，更多的人就会知道知识产权的重要性。”

郭国中坦言，品牌建设的初衷并非想要推广段和段的知产团队，更重要的是响应“知产强国”纲要，以知识产权为专业特色，助力“知产强国”的使命担当；在此过程中，品牌水到渠成地就树立起来了。

# 02

“二线城市律所更需要做品牌！”

地处广府文化核心区域佛山，广州方图律师事务所（以下简称“方图”）创立之初就确定了两大定位：第一是专注于知识产权细分领域，第二是以互联网思维打造创新法律服务品牌。

何俊

广州方图律师事务所主任

之所以强调互联网思维和创新品牌，是因为在非一线城市开办一家新所，方图感受到局限的同时更看到了机会。广州方图律师事务所主任何俊表示：“在二线城市开律所，做品牌更难，但是越难越要做。客户天然会觉得北上广深或是省会城市的律师更专业，归根结底是因为客户对你的认知度、认同感和信任度不够。我们跟全国性的大所拼规模、拼知名度肯定不行，那就从细节处去突破。”

8年来，方图通过专攻知识产权疑难复杂诉讼树立起专业形象，诸多案例获评典型，广为业内人士知晓；通过线上自媒体，线下讲座、培训等交流活动，创立子品牌，推出周边产品等方式，实现“破圈”。

何俊认为，“破圈”是知产律师及律所进行品牌建设最理想的效果之一。“专业能力强的知产同行，一提名字大家互相都知道，但是你的目标客户不一定知道，所以你的品牌只在圈内流传是远远不够的。”

方图自2015年起就开始运营“道方图说”微信公众号，至今已坚持更新了1100余篇原创文章；这些文章通常以诙谐有趣的文风突破专业壁垒，通过线上运营打破地域限制。方图还定期线下举办“方图有约”“法务咖专场”等活动，聚集优秀同行和企业法务，提升专业的同时打造良好的行业氛围。此外，子品牌“方小图”也以卡通猫的形象彰显了方图“守卫智慧财产、抓住侵权硕鼠”的定位，充分拉近了与客户的距离。何俊表示，方图就是希望以优质的品牌形象改变部分人对小城市律所的刻板印象，“二线城市也可以有一流的法律品牌。”

尽管方图的品牌运营得有声有色，何俊还是直言，品牌建设是一项“性价比”很低的工程。很多律所不是不重视品牌建设，而是无法落地，更难以坚持。一方面，一些律所的运营模式决定了律师要以业务为主导，很难有余力做品宣；另一方面，品牌建设需要投入时间、资金、人力成本，需要系统化的思维构建模式，更需要长期主义的认知。

“说做品牌‘性价比低’是因为它往往无法带来直接案源，尤其对于疑难业务，客户不可能通过几篇文章直接达成合作。但是通过不断输出，倒逼输入能够让我们更加精进专业。通过长期的积累，形成品牌价值，自然而然就能带来品牌知名度和影响力，降低客户的信任成本。”何俊认为，做好品牌带给律所最大的好处就是让律所能够拥有充分的选择权，选择优质案源，才能进一步提升品牌影响力和案件质量，形成良性循环。

# 03

“律师是一个需要树立个人品牌的职业。”

如果说做自媒体、办论坛、做公益等是律师或律所品牌建设的“基本操作”，那么写诗则是“另辟蹊径”了。在朱妙春与学生共著的《青胜于蓝》一书中，很多律师都写到了品牌建设对业务发展的重要作用，在个性化特色与职业特色的融合中，有些人摸到了独特门道。

于大江

上海君玖律师事务所创始人、主任，上海君玖法治诗歌人文促进中心主任研究员，法律人文学者

上海君玖律师事务所创始人、主任于大江，同时也是上海君玖法治诗歌人文促进中心主任研究员，法律人文学者，师从知产泰斗朱妙春，参与办理了不少知产名案，并以这些案件为基础创作了诸多“代理纪实”文章。与诗歌结缘是在2013年，于大江做律师的第二十个年头，他的事业遇到发展瓶颈，不知该如何突破，陷入迷茫中的于大江提笔开始了诗歌创作。

于大江本意是想写下法律人对脚下土地及土地上人民命运的思考，但在写诗过程中却收获了意外之喜。写诗、参与诗歌沙龙等活动，让他遇到了很多同样喜欢诗歌的企业家朋友，这些朋友在企业经营中也会遇到法律问题，基于对于大江为人和专业的信任，便会把案件或是法律顾问业务交给他。

诗歌让于大江走出困境，为了实现自己的法律理想和律师理念，2015年，于大江成立了上海君玖律师事务所（以下简称“君玖”），并创立了君玖律师服务品牌。同时作为诗人、诗歌活动家，于大江依托君玖创办了上海滩诗社（上海君玖法治诗歌人文促进中心）并任社长。于大江的诗歌作品具有来自法律人的自由意识、权利意识，亦即“个人主体”意识，这种精神也体现在律所的工作中。他的诗歌作品屡次获奖，还创办了以个人名字命名的“大江诗歌奖”暨“君玖法治特别奖”“君玖人文特别奖”。于大江的第一部诗集《从今天起，做个诗人》已于2015年10月出版。

2023年的疫情后时代，于大江再次带领君玖跨上新台阶，律所也从上海杨浦搬到了陆家嘴。君玖现今除了做传统业务（含知识产权业务），也在不动产金融法律服务方面有新的开拓。为了整合陆家嘴周边的地产金融资源，他还成立了“陆家嘴峰会”，并担任会长。

于大江认为，律师是一个需要树立个人品牌的职业，但在创所之前他待过的律所在网站、公众号建设方面都比较薄弱，无法为律师提供更大的展示空间。君玖以打造“一家中华文化基因和西方法治文化并俱的海派风格律师事务所”为发展愿景，采取以律师为本的发展战略，尊重律师，尊重律师劳动，与律师共同发展，在打造君玖律所品牌知名度的同时，注重律师个人品牌知名度树立。君玖建立了律所网站和微信公众号，在网站和公众号上，除律所单位的宣传外，更注重律师的个人宣传，以共同扩大律所和律师知名度、美誉度，达到律师和律所共赢、共同成长的目标。

# 04

结语

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在；对于知产品牌建设这项工程而言亦是如此。法律服务虽然不是一项高频业务，但也绝对不是一锤子买卖，它需要靠经验的积累和口碑的沉淀，靠长期主义的思维来经营，品牌建设就是知产律师和律所业务发展中的有效助力。

随着知识产权法律服务市场竞争的日趋激烈，知产律师的品牌建设这条路并不好走，投入颇多，却无法获得即时反馈；但仍有人坚定地走在这条路上。

为了更好地展现精品知识产权法律服务产品、团队及机构信息，有效推进知识产权法律服务便捷应用，在相关专业机构的指导下，律新社研究中心推出《精品知识产权法律服务品牌指南（2023）》调研及申报。更多信息，请关注：谁是知产“品牌之星”？《精品知识产权法律服务品牌指南（2023）》申报开启！同时，欢迎扫描上方二维码参与线上调研。