出品丨律新社品牌中心

有吉祥物的律所有什么不一样？

2023年6月19日，万商天勤律师事务所的IP形象“万小勤”吉祥物重磅亮相。“万小勤”是一个抽象的卡通形象，万商天勤同时推出了“万小勤”的3D形象、延伸场景应用和系列表情包。

伴随着品牌意识的不断增强，许多律所都推出了自身IP和吉祥物，作为展示品牌形象的生动载体。

金诚同达在喜迎30周年之际，推出了“金小同”IP形象。设计师们从JT&N Logo右上方的红色方块找到了灵感，以此作为基本雏形，设计了“金小同”。而在金小同的右上角设计了掀开的折角，标志着金诚同达在30周年之际要掀开崭新的一页。金诚同达还推出了“金小同”的系列表情包。

“盈盈”是盈科律师们众筹认养的一只大熊猫宝宝，是大熊猫基地出生的第100只熊猫，出生于2011年8月4日，这一年也是盈科成立的第十年。盈科通过“每人每天一元钱、一起守护国宝大熊猫”计划，对盈盈进行了认养捐助，并将其形象设计为公仔，作为盈科的吉祥物。

“蜗蜗”是一只蜗牛，家理的Logo也是由蜗牛壳变形而来的。

蜗牛壳，既是蜗牛的护身铠甲，也是蜗牛赖以存身的“家”。蜗牛终生都将“家事”背在身上，一步一个脚印，向着既定目标前进，成为自然界的“励志典范”。蜗蜗的设计理念表现出家理作为一家专业的家事律所，像蜗牛一样把家事作为终身奋斗的事业。家理律师以“蜗牛精神”自励，虽负重前行，坚持践行法律服务工作者的初心使命，用法律的力量，帮助更多人直面矛盾、化解矛盾，重获幸福。未来，家理还将计划推出蜗蜗系列的公仔、盲盒及手办。

“海威狮”取义海狮系“海中狮王”，聪慧、温和、大气，与海华永泰“海纳百川”相符。海狮非常聪慧，象征海华永泰律师的智慧；海狮对远距离感应敏锐，象征海华永泰律师高瞻远瞩；海狮对人类有益，可以协助打捞海底深处的物品，与律师对客户的帮助寓意相符。在海威狮形象的基础上，海华永泰还推出了系列表情包。

周泰律师事务所的IP形象“周小泰”设计原型为中国古代神话传说中的神兽——獬豸。周泰希望吉祥物能紧贴时代特点，所以采用了周泰的“周”字和獬豸的角相结合，塑造了面带微笑的周小泰。这个形象表达了周泰坚持客户第一的服务理念，永远热情蓬勃，锐意进取，认真而专业地提供卓越的法律服务。

“小星”的主色为蓝色，与星瀚律师事务所的Logo一致，小星的主要动作在研究法律，暗含了星瀚“热爱法律的技术派”的价值观。

广东方图律师事务所的IP形象“方小图”的创意原型是猫。猫守卫的是人类的粮仓，在民间有招财进宝的吉祥含义，象征着方图律师事务所的专业定位在于协助知识产权权利人打击山寨企业，擅于协助知识产权权利人在司法诉讼中获得高额判赔达到尽量弥补权利人损失的目标，起到帮助企业招财进宝的作用。

在移动互联网传播环境及Z时代对手办、盲盒等文创产品的追捧之下，IP形象、吉祥物可以做出内容丰富的延伸设计，应用于各类交互场景，如表情包、动画短片、公仔、手办、商业空间装饰、产品包装、文化衫……成为企业不可或缺的品牌资产之一。

IP具有强延展性，能够被赋予独特的内涵与故事，传递友善而积极的品牌形象，帮助品牌实现差异化，形成独特的“文化符号”。这些IP尤其易于在20至30岁左右的年轻用户中传播，诸如肯德基的“可达鸭”等“爆款”现象频频出现，往往能贡献热搜，甚至形成文化现象，从而促进产品的影响力和品牌影响力的扩展。

IP就是自带流量、知名度、可以吸附粉丝、商业转化的载体。对于任何一个商品而言，其价值并不仅只取决于商品本身的物理属性，同时还受到其所包含的文化元素的影响，比如一件衣服如果印有某名人的照片或图案，那么这件衣服的附加值就会大大增加，销售也会更加火爆，因为消费者购买的已不仅仅是一件衣服，更是在为一种文化认同感与身份象征感买单。

一个好的IP设计，可以为产品提供多重附加值，并通过跨界合作、衍生周边产品等，为企业带来更多的商业机会与利润空间。

类同于IP形象和吉祥物在企业品牌中的应用及发挥的效应，律所在推出及应用该IP形象的过程中，其对品牌理念的生动阐释，传达出的正面价值也不同程度地对律所品牌建设起到了积极的提升作用。

随着律所品牌建设的不断深化和升级，一些律师事务所在品牌建设中推出了IP形象和吉祥物的设计，这些IP形象应用于律所宣传片、公众号、办公场地装饰、商务礼品等场景，给客户及业界同仁都带来了耳目一新的品牌感受。

观察这些推出IP形象的律所，我们会发现，这些律所往往对品牌建设高度重视，建立了比较完善、职业化的品牌管理运营机制。以日前刚推出IP形象“万小勤”的万商天勤律师事务所为例，万商天勤在管理运营职业化中，成立了管理运营公司来负责日常行政服务、中台运营等工作的形式。在管理公司的推动下，万商天勤的品牌建设、青年律师培训、拓展招商等方面都做得有声有色。（相关阅读：王凤梅对话徐猛：不必纠结爬“金字塔”，万商天勤的“电路板”更香丨卓越品牌之道）专业化的品牌运营，保障了律所品牌建设的升级，这为一个优秀的品牌IP的诞生奠定了基础。

首先，在推出IP形象较多的互联网、电商、快消品、商业地产等行业，IP形象具有广阔的应用场景和销售模式，诸如网页设计、动漫短片、周边产品销售、套餐赠品、包装设计、商业场所大型装饰装置、互动空间等，IP形象的品牌价值与商业价值可以得到充分的实现。而作为专业服务业的律师行业，工作及交流场景以职业、商务、严肃的场合为主，IP形象及其衍生品的应用场景较为缺乏，只能在诸如会议纪念品、商务礼品、办公室装饰等有限的场景中可以应用，可供价值发挥的空间并不大。

其次，IP形象和吉祥物从设计到制作成衍生品，需要开模制版，如非以一定的制作数量作为基础，衍生品制作的单位成本必然高。相比在中国拥有8000家门店的肯德基，律所制作IP形象衍生品的投入产出比较是很低的。

此外，就如大型赛事的吉祥物设计，IP形象的诞生应该要经过一个酝酿、设计、讨论、票选、隆重亮相的过程，过程中应充分考虑利益相关各方的参与感，而不是一小部分人决定，这样推出的IP形象才能广受欢迎，而不是孤芳自赏。

在信息爆炸的时代，打造IP无疑是品牌打造差异化，占领用户心智的有效手段。在律所品牌建设普遍越来越“卷”的当下，选择推出IP形象或吉祥物来丰富品牌的呈现形式，无疑是一种创新的形式；但也要注重科学设计，量力而为，使之符合品牌的格调和传播规律，以“小成本”撬动“大价值”。