今天（2024年8月22日）是邓小平同志诞辰120周年纪念日。
孙子云：“求之于势，不责于人。”（《孙子兵法·势篇》）百年未有之大变局下，行业内卷加剧，唯有顺势而为，方能穿越周期。研究专业布局，构建专业势能，也是向规划者最好的致敬！
律所的规模化、集约化发展，是过去10年法律服务业最显著的趋势之一。与此同时，规模化不仅把法律服务的需求端作为市场，还把法律服务的供给端——律师本身，作为内部开发的大市场。律师资源越丰富，内部市场交易越活跃，也越有利于扩大市场份额。
时代红利，应运而生
调研的100家综合性律所中，成立时间最早的创立于1979年，为江苏法德东恒律师事务所。从成立时间的分布看，100家律所大多数集中在1992—2002年间成立，达到64家，如汇业律师事务所、建纬律师事务所、大成律师事务所、邦信阳律师事务所、通力律师事务所、泰和泰律师事务所、锦天城律师事务所、国枫律师事务所、国浩律师事务所、北京市中闻律师事务所，等等。从成立年份看，1993年是律所成立数量最多的一年，有11家律所成立，如德恒律师事务所、金杜律师事务所、上海市方达律师事务所、上海段和段律师事务所等；其次是2001年和1995年，律所成立数量分别为10家和9家。
专业分工，团队运营
调研检索发现，100家综合性律所在业务领域的设置上大不相同，设置数量最多的律所细分了38个业务领域，最少的只划分了6个领域。整体上看，大多数律所将业务范围设置在11～20个领域之间。
规模化成为大势所趋
随着我国经济的快速发展，越来越多的律所开始快速扩张、布局全国，律所规模化势不可挡。
律新社研究中心调研检索了100家综合性律所设立分所（本文所涉及分所均不包括联营律所）的数量。
图4：100家综合性律所设置分所数量最多的城市
100家综合性律所中，仅3家律所未设立分所，而有设立分所的97家律所设立分所的数量从1家到169家不等。另外，97家律所中，有36家律所不仅在国内设有分所，更是将分支机构拓展至海外。其中，上海、深圳、南京、杭州、成都、郑州、海口、西安、广州及武汉成为100家综合性律所设立国内分所时最乐于选择的十个城市。
图5：出海律所总部地域分布
图6：出海律所海外分所设置数量
36家出海律所中，15家律所总部位于北京，11家律所总部设在上海，共占比72%；其余10家分布在广东、山东、四川和浙江四省。盈科律师事务所设置了49家海外直营机构，是海外分所最多的律所；其中，仅2023年就设置了21家海外分所，其布局之快之广令人惊叹。
100家综合性律所中，除了出海律所、全国性律所以外，也有不少区域头部所。它们的分所基本上都设置在同一省内，成为该省的知名品牌。例如，四川明炬律师事务所共设21家分所，其中19家都位于总部所在的四川省内；山东德衡律师事务所设立的25家分所中，有22家都设置在山东省内。
图7：100家综合性律所总部地域分布
随着经济社会的发展和法治建设的推进，人们的法律意识持续加强，通过法律手段保障个人权利的需求持续走高。同时，人才不断涌进法律服务市场，导致竞争激烈，市场趋于饱和。这样的趋势不仅要求律所提供的法律服务日益细化，也使得一些中小型律所为了在规模律所林立的环境下打造品牌、提升竞争力，朝着“专业化、精品化”的方向发展。如今，专业精品所凭借着更加精细的法律服务，逐渐成为市场中的重要角色。
专业精品所以政策、行业发展为指向
30家精品所中，成立时间最早的律所创立于1994年；25家律所创立于2000年以后，其中14家律所成立于2011—2020年间。从年份来看，各年份的律所成立数量比较平均，未出现某一年律所成立数量特别突出的情况。
图8：30家专业精品所成立时间分布
图9：30家专业精品律所成立年份统计
专精专研，谋求差异化竞争
律新社调研发现，在30家专业精品所中，不乏各类特色业务：
北京诵盈律师事务所只开展遗嘱继承业务；
北京市尚权律师事务所是中国首家专门从事刑事业务的律所；
阳光时代律师事务所将能源作为主力业务，青海树人律师事务所则以能源中的矿产资源为主要业务；
浙江垦丁律师事务所是浙江省第一家互联网法律专业的律所；
北京在明律师事务所擅长征地拆迁方面的相关法律服务，网络品牌特色显著；
……
图11：30家专业精品所特色业务
精品化与适度规模化共存
值得注意的是，“精品”并不一定意味着“小”或“窄”。30家专业精品所中，15家律所设置了分所，其中有2家律所设置了海外分所，1家律所设有海外联络处/代表处。在设置了分所的15家律所当中，分所数量最多的为上海靖予霖律师事务所，在全国共有15家分所；最少的仅设置1家分所；大部分设立分所的律所都将分所数量控制在5家以下。不少专业精品所正在进行适度规模化，以期扩大辐射范围。
图12：30家专业精品所分所设置数量
图13：30家专业精品所总部地域分布
从30家专业精品所总部的地域分布来看，10家律所总部位于北京，占比34%；8家律所总部位于上海，占比27%；4家律所总部位于广东，占比13%；总部位于江苏和浙江的律所各2家，占比皆为7%；其余4家律所总部分别位于湖北、青海、山东和陕西，各占比3%。
总体上，结合核心业务来看，专业精品所的所在区位受到两个因素的影响：一是地区的经济发展水平；二是地区的优势产业或需求缺口。例如北京、上海等发达城市，高净值企业及人士密度大，因而出现了许多以知识产权、商事相关、投资交易等为核心业务的专业精品所；而广东敬海律师事务所的核心业务是涉外海事海商领域，其总部落在沿海枢纽城市广州；主做能源业务的阳光时代律师事务所位于浙江的一大缘由则是当时国内最大的引进外资办电项目落地浙江。
30余年的发展经验证明，中国律师业的发展经历了显著的时代红利。很多律所主任都谦虚地表示，其成功很大程度上是受惠于时代的眷顾。然而，也应清晰看到，成功者大多有明确的战略定位，及脚踏实地的勤奋努力。好运常常降临在有准备的人身上。
如今，受国内外经济形势影响，中国企业面临技术改革下的降本增效及出海机遇，中国律师业也进入新一轮发展期。回望来时路，成功经验最大的启示应该是：只有秉持初心、顺应时代，才会取得创新之道和创业之果。在诸多“吃螃蟹”的事件中，那些前行者的勇气和智慧依然具有很强的启发意义和借鉴意义。历史如此不同，也如此相似。行业还将有更多变局发生，毫无疑问的是，一定是从布局开始。你准备好了吗？
